- 1、本文档共60页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
a加固公司的营销策略与营销方法分析word格式论文
优秀毕业论文
精品参考文献资料
目 录
第一章 绪论 1
1.1 研究背景及问题提出1
1.2 营销战略国内外研究历程简介2
1.3 研究目的及意义3
1.4 研究内容及框架3
第二章 加固行业发展概况 5
2.1 加固行业的宏观现状5
2.2 北京加固行业分析6
2.3 加固施工市场细分7
2.4 A 公司简介 8
第三章 基于 PEST 的宏观营销环境分析 10
3.1 PEST 分析法简介 10
3.2 政治环境10
3.3 经济环境11
3.4 社会环境12
3.5 技术环境13
第四章 北京加固产业环境分析 14
4.1 总体行业分析14
4.2 市场需求状况16
HYPERLINK \l "_TOC_250007" 第五章 A 公司的 SWOT 分析 18
HYPERLINK \l "_TOC_250006" 5.1 SWOT 分析简介 18
HYPERLINK \l "_TOC_250005" 5.2 A 公司的机遇与威胁分析 18
HYPERLINK \l "_TOC_250004" 5.3 A 公司自身条件分析 20
HYPERLINK \l "_TOC_250003" 5.4 A 公司的竞争优势与劣势 22
HYPERLINK \l "_TOC_250002" 5.5 A 公司的 SWOT 分析模型 25
HYPERLINK \l "_TOC_250001" 第六章 A 公司的营销战略分析 27
6.1 营销目标27
6.2 营销战略分析27 第七章 与 A 公司营销战略相辅的营销战术 38
7.1 产品38
7.2 价格44
HYPERLINK \l "_TOC_250000" 7.3 A 加固公司的营销渠道 49
7.4 促销策略52
结语55
参考文献 56
致谢56
第一章 绪论
PAGE 14
第一章 绪论
1.1 研究背景及问题提出
近代在二次世界大战以后,世界进入了城市建设的急速扩张期,目前发达国 家的城市化程度大多在 70%-80%以上[1]。近二十年来随着改革开发的不断发展, 中国城市化建设进入了跨越式发展的轨道,大型、特大型城市建设已经进入平稳 发展的阶段,城市建设已经趋于饱和。
城市化建设规模的不断扩大,土地开发成本不断提高,建筑物的价格不断攀 升,国家不断出台限制措施,严格收缩银根以及土地供应,新建工程收到了不同 的影响,现有建筑拆除重建代价较高,原有建筑进行改造再利用已经成为一种新 的发展方式。同时根据国家权威部门的检测,国内大部分桥梁已经出现不同程度 的病害,需要大量进行加固才能使用,加固业应经迎来蓬勃发展的春天。
公司加固施工范围主要有以下五大板块,分别为老旧建筑物的加固改造;宾 馆、商场、医院等公共建筑的改造;道路桥梁的加固及维护;新建建筑设计变更 出现的加固;混凝土结构无损性切割。
随着国内经济不断发展以及完善,将旧建筑拆除、重建面临的规划审批困难、 资金投入大的困难,使得开发商逐步向通过收购已有建筑进行改造使其满足新的 功能;随着新的国家抗震规范的颁布、实施,原有建筑需要进行抗震加固,同时 北京已经逐步对老旧社区进行节能改造加固,因此老旧建筑物的改造市场容量巨 大;按照目前商场、宾馆以及医院的运营规律,随着使用功能不断需求,基本上 每 8-10 年基本上需要进行一次改造;社会车辆越来越多、超载现象屡禁不止以 及桥梁的风化、锈蚀等,大量的桥梁需要进行结构加固。目前国家对 PM2.5 的 监控越来越严格,社会上对粉尘污染的治理呼声越来越高,传统方式的结构拆除 已经不能满足社会及市场的需求,混凝土结构的无损性拆除的市场前景越来越广 阔。
但是在加固市场逐步繁荣的今天,加固公司面临的威胁也越来越大。加固市 场门槛较低,加固公司越来越多,挂靠、偷工减料现象层出不穷,市场竞争越来 越惨烈;越来越多的总承包企业涉足改造市场,加固专业低价中标现象普遍,恶 意降价现象时时发生。而加固市场的不规范、竞争无序的实际情况,直接导致加
固企业利润急剧下降。
在对加固行业充分调研以及结合 A 加固公司的实际经营情况,本文采用 SWOT、GSM 以及 QSPM 等战略理论以及 STP、4P 营销理论,在确保公司合理 利润的基础上,就如何制定合理的营销策略来提高 A 公司销售额即工程签约额 这一问题进行了分析和研究。
1.2 营销战略国内外研究历程简介
1.2.1 国外研究历程回顾
在上世纪六七十年代,世界经济全面开始复苏,市场产品出现多样化,产品 提供商或服务提供商之间的竞争越来越激烈,这也催生了市场营销理论的产生及 完善,企业的经营理念也在不断的进步,企业的营销手段也在产品营销过程中得 到不断的丰富
您可能关注的文档
- ar与mda9syntenin在三阴性乳腺癌中的表达及其意义的初探word格式论文.docx
- art deco风格高层住宅立面设计分析word格式论文.docx
- as3992读写器设计与rfid室内定位算法分析word格式论文.docx
- art deco风格的当代办公建筑设计策略分析word格式论文.docx
- asa对thp1巨噬细胞mmp9 abca1 srbi表达的影响及其机制的初步研究word格式论文.docx
- asasan共混合金性能分析及其在pvc树脂瓦生产中的应用word格式论文.docx
- asbr审审mbr工艺用于印染废水处理及回用的实验研究word格式论文.docx
- asb公司产品创新管理的分析和实践word格式论文.docx
- ascs结合可降解pllapcl纳米纤维支架构建功能性尿道的可行性分析word格式论文.docx
- ascs结合可降解pllapcl纳米纤维支架构建功能性尿道的可行性研究word格式论文.docx
文档评论(0)