圣诞节活动策.doc

2009年圣诞节活动策划提案 活动策划出发点： 在酒店重新开业后，利用圣诞节举办活动的机会向客户展示酒店的新形象。今年尝试通过中介公司对酒店套票进行代理销售，利用中介公司开发新的客源。此次活动的主旨就是推出客房，竭力在目标群体中塑造酒店整体形象，建立良好口碑！ 活动形式： 根据节日市场特点及酒店经营内容，圣诞节的活动及用餐地点设在中餐厅，散客用餐地点设在西餐厅。鉴于今年圣诞平安夜正值周四，客流量尚不能确定，因此采取客房住宿套票、用餐套票、套餐形式进行销售。 活动策划目的： 1、通过此活动增加圣诞期间酒店的收入，提高和扩大酒店知名度。 2、通过此活动保障酒店在节假日市场中的份额。 3、通过此活动逐步完善酒店大型活动的策划与协调工作。 目标市场分析： 此次活动销售对象主要针对： 1、长期合作的老客户。 2、有一定消费实力的散客。 2009年圣诞节活动策划提案 活动主题：—— “金色旋律”平安夜 二、活动时间：2009年12月24日 15:00—25日9:30 三、活动形式：圣诞套票 1、价格、内容： a. 平安夜温馨套餐168元/人：含当日自助晚宴（含饮：红酒、啤酒、软饮）；平安夜幸运大抽奖。 b.豪华标间套票688元/2人：含双人当晚标间住宿；及在音乐盛宴中享受双人自助晚宴（红酒、啤酒、软饮），次日双人早餐；赠送双人保健推拿（一次）、免费娱乐项目：可报名参加乒乓球有奖赛、可免费享用棋牌室（或设备）、台球；平安夜幸运大抽奖；观看烟火表演。 c.套间套票（二室一厅）1588元/3人：及在音乐盛宴中享受三人自助晚宴（红酒、啤酒、软饮），次日三人早餐；赠送三人中药足疗或病种修脚（任选一项/次）免费娱乐项目：可报名参加乒乓球有奖赛、可免费享用棋牌室（或设备）、台球；平安夜幸运大抽奖；观看烟火表演。 d:豪华套间票（三室一厅）2680元/6人：含6人当晚套间住宿；及在音乐盛宴中享受六人自助晚宴（红酒、啤酒、软饮不限量供应），次日六人早餐；赠送六人亚健康体检一次、免费娱乐项目：可报名参加乒乓球有奖赛、可免费享用棋牌室（或设备）、台球； 平安夜幸运大抽奖；观看烟火表演。 注：1.2米以下儿童免费，1.2米以上按全价收费：住房150元/人床、用餐150元/人。 2、持圣诞节当日任意套票的客人可享受客房七折优惠价格入住。 四、各区域活动内容： A、大堂： 1）白雪公主、圣诞老人发放礼物（17:00---19:00） 2）圣诞钟声（24: 00）通过广播系统播放。 3）西餐厅出售小甜点、巧克力和玩具。 B、西餐厅： 平安夜温馨套餐（18:00—24:00） C、中餐厅： 圣诞晚宴（19：00—20:30）自助餐台设在中餐厅，撤餐时留下饮料。 D、二层包间： 为娱乐室，为客人提供：象棋、国际象棋、军棋、跳棋…… E、十七层娱乐室： 十七层娱乐室、健身房、乒乓球、台球场所。 五、预估预算收入： 套票收入：125704元 标间套票： 688元/2人套票×84张=57792元 套间套票（二室一厅）： 1588元/3人套票×11张=17468元 豪华套间套票（三室一厅）：2580元/6套票×13张=33644元 圣诞娱乐大餐： 168元/人套票×100张=16800元 六、预估预算费用：9676元 圣诞装饰费： 5000元（见附件3） 印刷费及邮寄费：1000元 A、宣传品邮寄费：2000封×0.4元=800元 B、宣传单页：3000份×0.4元=1200元（200克铜板纸双面、四色） C、客房套票：160套×3.6元=576元 D、自助餐套票：250套×3.6元=900元 E、宣传海报：100元/个×2个=200元， 3、平安夜奖品费：5000元（现金）+酒店费用（成本）5400元 平安夜特等奖：1名 笔记本电脑2000元 平安夜一等奖：2名 数码像机1000元×2台=2000元 平安夜二等奖：6名 港澳四日游1380元/人×6人＝8288元 平安夜三等奖：15名 游泳月卡1张 800元/张×15张=12000元 平安夜四等奖：20名 酒店免费标间住宿卡1张 588元/张×20张=11760元 平安夜五等奖：30名 特色产品1份（扒猪脸） 60元/个×30个=1800元 平安夜纪念奖：40名 30元/个X40个=1200元 客房礼品费：14690元 滑雪票：40元/张×41张=1640元 温泉票：60元/张×178张=10680元 5、票提：6800元 5元×100张 =500元 40元×84张=3360、 90元×11张=990元 150元×13张=195