NCL增员实务.ppt

增员实务 * 思考：营业单位为什么需要增员？ 总保费 = 总人力×人均保费×人心 人力平台的提升是保费平台提升的关键！ 业务员为什么需要增员？ 增员是个人组织发展主要的过程； 提升个人业绩生产的能力，争取最高荣誉； （有增员，业绩好，对自己是一种推动） 扩展人际关系，提高管理能力； （增员一个，等于增了一个市场） 寿险业远景及晋升之道（不增员易脱落） 做保险的两大收入： 推销与增才； 推销能收入多少？ 增才能收入多少？ 谁愿意牺牲一大半的工资？ 每天5访送一份建议书，每周就可以开一张单（件均保费2000元），每月就可以成为绩优员工！（8000元） 8000员工每月工资多少？ 2500元左右 每年的收入多少？ ——2500 × 12 = 30000元 推销的收入： 每周增员1人，每年的收入有多少？ 业务员； 50×5000×6×30%×10% =4.5万元 经理： 50×5000×12×30%×29% =26万元 　 增员的收入： 增员对自己的好处： 提高个人的收入(基本法是主任的基本法); 扩展人际关系; 增强个人成就感(尝试做领导的感觉)； 协助他人获得成就(他成功,自己有面子)。 增员对公司的好处： 提升市场占有率，提高公司知 名度； 增加竞争能力； 使公司不断地成长与发展。 增员的误区： 已经成功才做； 快升主管再说； 我不想升主管； 偶尔增员利润不大； 选才做的太少。 增员成功要诀： 相信他（增员），高期望 每天持续地增员 选才 不断追踪 提升辅导能力 有效增员来源： 保户 缘故 转介绍 报章广告 跟客户、转介绍对象如何谈： 您的亲朋好友中没有目前没有工作者； 想创业特别想赚钱者； 单位效益不好，但职位较高者； 刚下岗者（工厂职工需认真筛选） 跟增员对象如何面谈 —— 动摇话术： 这工作您打算要做几年？ 您满意目前的现状吗？ 以前的理想现在都在哪里？ 您的主管的生活品质好吗？ 这样子“混”下去简直是半退休状态！ 有没有很多抱负没有办法发挥得好，假如 有很棒的事业机会，您会不会考虑？ 如果月收入5万的老板，您要不要考虑？ 难道没有更好的机会吗？ 被增员的新人进入保险公司 时主要考虑的三点： 1、我来这公司做保险上手快不快； 2、这家公司的产品难不难卖，客 户接不接受，有没有竞争优势； 3、发展空间大不大，前景如何。 正确的增员观念： 走组织发展之路是寿险从业，生命常 青的基础； 增员与销售的本质都是推销，但增员更具吸引力：卖保单，让人付钱，利益在眼前；谈增员，教人赚钱，利益在未来。 会增员的业务员不一定成功，不会增员、只做业务一定失败！