和达中心城上半年总结下半年计划.ppt

产品推介会 产品推介物料： 活动时间： 计划7月底开始联系推介对象，8月份推介会、讲堂执行。 形象展板 （根据客户情况不同制作欢迎展板或商家LOGO墙） 纸质销售物料 （项目折页、商业折页、商业户型图） iPad （内容增加商业户型图） 推介PPT 客户登记表 活动形式：产品推介+圈层活动 利用Call客、推介、陌拜等渠道，根据客户邀约情况，每场计划邀请30人（推介对象20人+高意向客户10人） 商业主要蓄客手段 推介会执行时间：（8月1日-8月31日） Call客背景：核心竞品call客效果显著 万科中心自300万线上动作出街后，现主要蓄客渠道为call客。6.24-6.30周到访58组客户，其中call客+电转访共45组，Call客+电转访到访总量占总到访量的70%以上。 Call客时间：7月中下旬启动，每周周一至周五执行 提前一周分发资源，设定call客要求及目标。根据现场接访情况，每人每天call客100组左右。 资源选择： 已有资源：高策内部整合营销中心资源（万科城、万科蓝山、以及新都心片区其他项目的客户资源，符合项目目标客群） 需增加资源：中高端电话资源购买（如高端车行客户、高端小区业主、高端项目来访客户、高端会所会员、企业老总、私企老板、市企业家名单）； 需公司支持： 购买中高端客户电话资源，费用根据不同资源类型每个资源号码 1-3元。 Call客（商业为主，住宅为辅） 购买竞品到访客户电话资源及高端客户电话资源，结合高策自有内部高端资源，进行密集CALL客。（7月下旬至9月上旬） 精准渠道派发项目信息（商业住宅同步） 派发计划： 8月1日-8月31日进行派单，预计使用200人次，对各类展会、演出、活动及商圈商铺等派发单页10万份。 派发形式： 1、周边成熟小区外上下班高峰期摆放折叠展架，同时派单 2、周边项目爬楼插单 3、竞品门前客户拦截 4、精准活动、展会、演出等 * 竞品 商圈 展览、演出 台东商圈 李村商圈 市南商圈 天泰体育场 青岛大剧院 国际会展中心 国信体育馆 精准渠道派单时间：（8月1日-8月31日） 短信发送数量： 1、商业短信（7月21日-9月21日）：共计发送440万条——20万 2、住宅短信（7月21日-9月21日）：共计发送500万条——23万 短信诉求： 新都心商圈、地铁金街、开放式街区、百货巨头、30万高消费城市精英、投资价值洼地。 注：新都心商圈概念贯穿始终，穿插护照、夜场等活动信息释放。 发送对象：根据商业综合体及项目到访客户分析所得客群特征 保险类、金融类、制造类老板及高层管理； 商业项目及其他房产投资人； 各大消费场所会员； 私营企业老板； 高端理财产品客户（100万以上）。 短信（商业住宅同步） 护照——重点说明（住宅商业并重） 活动目的： 在住宅开盘前一周举行项目产品发布及投资价值活动，结合老带新现场公布9折大奖得主 （通过活动筛选住宅、商业意向客户）（8月1日至一次开盘签约前） 售楼处开放后持续维持现场人气，促进成交； 充分利用客户间的口碑传播，深挖客户资源，增加老带新成交，促进房源去化 活动时间： 7月25日起至一期产品开盘 优惠截止日期： 一期产品开盘后规定的签约日之内 盖章条件： 客户首次领取护照即可获得一枚印章； 所属人自领取护照之日起，每推荐一组新客户到访即可获得一枚印章。 “金护照”印章活动： 一重礼：推荐新客户到访或成交享购房优惠 二重礼：以两周为一阶段进行印章数量评比并清零，印章数量前三的“金护照”持有者获得礼品，其余“金护照”持有者参与抽奖 三重礼：前期每阶段印章数量前三的“金护照”持有者若参与认筹，可在开盘当天参与9折购房优惠大抽奖 商业、住宅主要蓄客手段 外展（商业住宅同步） 外展时间：全年持续进行 外展地点：麦凯乐内场一层中厅 配合手段：外场派单：配合内场外展活动，主动走出去寻找客户，扩大外场范围 夜场看房 活动时间： 试行期8月1日-8月31日 夜场看房时间： 周一至周四，夜场看房时间为18:00-20:30 周五至周日，夜场看房时间为18:00-21:30 夜场活动： 周一至周四，夜场看房可参与幸运大转盘或到访有礼活动； 周五至周六，暖场活动延长至夜间，如真人大富翁、钓鱼比赛、夺宝游戏、大片播放等。 夜场宣传： 通过微博、论坛、短信、call客、陌拜等渠道将夜场看房信息进行释放，现场摆放“等您到21：00”的活动展板。 注：18:00后提供代打车服务。 暖场活动 活动目的： 增加来访量：通过具有特色的暖场活动，邀约并吸引客户到访，制造热烈的销售氛围； 促进销售：通过暖场让目标客户感受到销售现场的人气与浓厚的销售氛围，从而增加心理的购买欲望； 提升满意度：加强项目与客户间的亲密互动，在愉悦的心情中感受来自项目的体贴关怀，增强客户满意度。 活