美容院品牌营销策划.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 推进高端医疗服务 创造品牌价值与效益！ 摩根洛青春定制中心品牌管理咨询项目建议报告 智创联合广告设计有限公司提供 2012年10月 FOREWORD 前言 对于我国高端美容行业来讲；市场机遇与挑战并存！ 我们一方面承受来自国际羊胎素品牌进入国内市场的冲击，另一方面国内美容院所及品牌之间也竞争不断。随着我国市场上的高端消费需求的持续升温，我们的出路更注重走高端品牌路线。我们通过分析摩根洛所面临内外部环境，针对摩根洛品牌创建初期品牌认知度不够，品牌内涵匮乏等不足，探索制定网络营销和名牌战略。通过实施这两个战略，快速提升摩根洛品牌影响力，旨在助力摩根洛塑造国际化品牌形象，布局国内高端消费市场，提高市场占有率。 市场背景分析 品牌传播规划 整合营销策略 关于智创联合 ECONOMICE 经济 我国经济持续高速增长，股市房产投资市场低迷； 促使高端消费持续升温，高端消费市场空间巨大； TECHNOLOGICAL 科技 欧洲旅游产业的火爆，瑞士健康科技的先进。 互联网爆发性的普及，加速品牌传播的效应； POLITICAL 政治 加入世贸组织，促使国际市场竞争环境更加开放； 健康美容行业规范发展，知识产权保护力度增强； 基于PEST宏观环境分析模型 外部环境分析 SOCIAL 社会 价值体现：消费观念日趋理性，价格向价值的回归。 关爱自己；追求生活品质享受，健康与美丽的并存。 PART 1 宏观环境分析 PART 2 竞争对手分析 PART 3 品牌现状检视 PART 4 品牌管理建议 正如贵族讲究血统，品牌也强调原产地。原产地意味着正宗和传统，而这正是消费者所需要的。 强调“原产地概念”，通过介绍羊胚胎素活细胞疗法创始人——保罗尼翰，对瑞士保罗尼翰机构的产品服务的高价定位，与国内同类产品的区分都起到了关键性的作用，衬托出机构在健康科技行业领域，占有核心地位，从而增加了保罗尼翰口碑相传品牌认知度及产品销售的机会。 瑞士保罗尼翰驻中国代表处 竞争对手分析 PART 1 宏观环境分析 PART 2 竞争对手分析 PART 3 品牌现状检视 PART 4 品牌管理建议 高端的“产品”除了产品本身和品牌以外，往往还附带一些附加的增值服务，以增加产品特性，强化品牌精神，来巩固其在顶级细分市场上的高价位。 强调“服务体验”，借助“名人效应”，通过产品和服务的组合（RIGII 提供的高端定制服务，如高尔夫、滑雪、马术等附加服务）从侧面借力衬托出RIGII 价值体验感超强的服务理念和专业品牌精神，对消费者的吸引力大大增加。 RIGII 瑞氏国际 竞争对手分析 PART 1 宏观环境分析 PART 2 竞争对手分析 PART 3 品牌现状检视 PART 4 品牌管理建议 消费者 CONSUMER 美誉度 REPUTATION 形象 IMAGE 产品 PRODUCT 会员 VIP System 媒介宣传 MEDIA Publicity 产品 产品服务同致化，没有重心点，品牌视觉营销系统急需提高。 VIP VIP管理没有形成系统，并且没有形成商业模式，顾客忠诚度低。 媒介宣传 缺乏系统化与策略性的品牌运营管理，缺乏说服力以及感染力，与消费者之间无法共鸣 形象 新品牌，市场认知度低，品牌内涵匮乏，品牌识别度不够。 美誉度 消费者对瑞士羊胎素的产品及技术普通认同，美誉度较好。 消费者 核心消费群：富裕阶层及社会精英 他们追求时尚品位与生活品质 PART 1 宏观环境分析 PART 2 竞争对手分析 PART 3 品牌现状检视 PART 4 品牌管理建议 将形式化的VIP体系，升级为商业化的“摩根洛会”，从而提升顾客的忠诚度及品牌的附加价值。 产 品 传 播 市 场 销 售 V I P 加强对销售人员进行，规范化系统化的高端服务专业培训，提升销售的实力及业绩。 逐步建立高效率，多形式的市场营销途径。 品牌发展规划 详细分析消费者多样化的消费需求，结合市场，由同致化的产品拓展到差异化产品开发，提高品牌核心竞争力，开发出能提升品牌价值的产品。 品牌形象 重塑品牌视觉系统，制造差异化，放大第一性，让消费者由产品认知上升到品牌文化认知，实现品牌价值的升级，树立品牌社会化形象。 整合传播工具，对品牌，产品，公关等进行1+1 〉2的传播。 PART 1 宏观环境分析 PART 2 竞争对手分析 PART 3 品