抗肿瘤中成药市场分析.ppt

抗肿瘤中成药市场分析 高贵军 肿瘤药市场容量 作为继心血管药、抗生素之后的第三大医药市场， 全球抗肿瘤药物市场近年来发展迅速。2005年，全球抗癌药销售总额282亿美元，占药物总额的10%，比2004年增长了25%，预计今后5年仍将保持15.5%的市场增长率. 在中国抗肿瘤药更是以每年17%的速度在增长。业内有人预估，到2010年这一市场将增至100亿美元。  抗肿瘤中成药市场 在国内临床应用抗肿瘤药体系中，传统中成药类占27％，在医院处方中也处于辅助地位， 2004年版国家基本药物目录收载了中成药25种 ?  我国抗肿瘤中成药市场格局 治疗类抗肿瘤中成药（按市场份额排序）：康莱特、艾迪注射液、复方苦参注射液、消癌平、康艾注射液、鸦胆子油、华蟾素、薄芝糖肽注射液、复方斑蝥胶囊、金龙胶囊、平消、榄香烯、复方红豆杉胶囊、得力生注射液、蟾酥注射液、安康欣胶囊、参一胶囊、金复康口服液、抗癌平丸 辅助类抗肿瘤中成药（按市场份额排序）：参麦、参芪扶正、生脉、香菇多糖、参附注射液、西黄、槐耳颗粒、贞芪扶正、复方皂矾丸、紫龙金片、参芪、人参多糖注射液、威麦宁、安多霖胶囊、养阴生血合剂、参莲胶囊、猪苓多糖 抗肿瘤中成药院线销售 据ＳＦＤＡ南方医药经济研究所广州标点医药信息有限公司“全国中成药医院用药分析系统”（以下简称中成药系统）信息显示： ２００５年广州、成都、重庆、南京４个城市医院抗肿瘤中成药采购总额达５亿多元。 在４城市中，抗肿瘤中成药占中成药医院总体市场的份额以成都最大，达到１８．１１％；广州次之，为１６．５７％，南京排第３位，为１４．７０％，重庆最末，为１２．８５％。 各个城市大品牌正在形成并主导着抗肿瘤中成药市场的格局。价格高昂的品牌药成为名副其实的抗肿瘤中成药市场佼佼者。 四地区市场分析 市场集中度为中等水平，抗肿瘤中成药处于垄断竞争阶段 抗肿瘤中成药市场集中度最高的是南京市场，ＣＲ４为４９．７３％。最低的是广州市场，ＣＲ４为３２．１７％，重庆和成都医院中成药市场集中度ＣＲ４分别为４６．２６％和３５．０７％。抗肿瘤中成药市场在这４个城市的市场集中度均为中等，意味着抗肿瘤中成药市场在发展变化，业内竞争激烈，品牌处于从分散到集中的过程，行业进入垄断竞争阶段，此时对强势品牌是一次机会，对普通品牌，则形成较大威胁。 由４个城市ＣＲ４可以看出，各个城市大品牌正在形成并主导着抗肿瘤中成药市场的格局。价格高昂的品牌药成为名副其实的抗肿瘤中成药市场佼佼者 抗肿瘤中成药院线销售 院线市场占肿瘤药品33％份额 抗肿瘤中成药稳居２００５年医院中成药销售前三位市场垄断化 产品集中度为中等水平，抗肿瘤中成药处于垄断竞争阶段 注射剂已成主流，市场吸引力巨大 形成这种局面的原因大概有几方面 一是医院使用品牌中成药治疗肿瘤的中医机理及其低毒副作用、确切的疗效均在大量临床实践中得到充分验证，已为广大肿瘤患者和医生专家所接受。 二是抗肿瘤中成药生产企业在中药基础研究和中药现代化发展上对吸收利用率、给药途径、剂型、生产工艺等方面作了很大的改进，并取得令人鼓舞的成果。其中抗肿瘤中成药注射剂发展之神速有目共睹。 三是抗肿瘤中成药品牌药普遍进入医保目录，促成患者和医生专家扩大了抗肿瘤中成药品牌药品的使用量和使用范围。 四是高科技抗肿瘤中成药利于生产厂家进行学术推广，生产企业培养了稳固的客户群体，产品铺货率大大提高。 抗肿瘤中成药院线销售 纵观２００５年抗肿瘤中成药在国内这４个城市的市场表现，不难发现占医院临床用药主导地位的中成药一般都是一些实现了中药现代化或者中药西制、营销模式创新的制药企业所生产并销售的，而且拥有全国性营销网络的企业一般都占据高端市场。４个城市抗肿瘤中成药营销的区域差异非常明显。 抗肿瘤中成药院线销售特点 一产品资源有限； 二是技术含量高； 三是进入壁垒森严，仿制难度大； 四是多数为国家中药保护品种及专利； 五是产品定价高、厂家利润相对比较丰厚； 六是终端对中成药保护品种进行顺加作价的加成率也相应提高了，终端的进销差进一步增大。 我国中成药中的抗肿瘤药物 1、通用药物：西黄丸、复方苦参注射液、化徴回生丸、平消胶囊、艾迪注射液、金龙胶囊、复方斑蟊胶囊、康莱特注射液 金蒲胶囊。2、放化疗辅助药：贞芪扶正胶囊(颗粒)、健脾益肾冲剂、金菌灵胶囊、参芪扶正注射液、参一胶囊 3、肺癌：鸦胆子油注射液、金复康口服液 4、肝癌：华蟾素口服液(片、注射液)、得力生注射液、消徴益肝片 5、食管癌：珍香胶囊 金蒲胶囊6、胃癌：新癀片、安替可胶囊 金蒲胶囊 平消胶囊 主要成份：郁金、马钱子粉、仙鹤草、五灵脂、白矾、硝石、干漆(制)、枳壳(麸炒) 功能主治：活血化瘀