商业基础调研和大卖场定位营销学习资料展示.pptVIP

大卖场营销基础 基础零售市场调查与决策 大卖场定位决策 大卖场营销决策 基础零售市场调查与决策 基础零售市场调查与决策 零售商的市场环境 基础零售市场调查与决策 零售企业面临的决策问题 新建零售店 是否存在开店经营的可能？ 在何处开店？ 开多大规模的店？ 经营何种商品？ 价格水平如何？ 商品卖给谁--谁是我们的客户？ 是否拥有相关管理人才？ 是否拥有相关管理技术？ 预期销售有多少？ 需要多少投资？ 能产生多少利润？ 何时能收回成本？ 将面临何种竞争？ 如何战胜竞争对手？ …….. 基础零售市场调查与决策 零售企业面临的决策问题 正在经营的零售店 谁是我们的客户？ 我们的客户如何购买商品？ 我们的的客户喜欢什么商品？ 我们的客户能接受什么价格？ 我们的客户对我们的商品、服务是否满意？ 我们的客户对我们如何评价？ 谁是我们的竞争对手？ 与竞争对手相比我们的优势、劣势在何处？ 我们的机会与潜在的威胁在何处？ 消费者如何看待我们与竞争对手？ 如何吸引更多的消费者光顾我们的商店？ 如何提高客户对我们的满意程度？ …….. 基础零售市场调查与决策 零售决策信息 消费者信息 消费者购物习惯 消费者满意度 消费者忠诚度 竞争对手信息 竞争对手市场定位 竞争对手营销策略 竞争对手经营状况 竞争对手优势、劣势 零售店经营信息 现金流动状况 投资收益状况 产品、销售、价格、利润、促销、陈列、库存、周转信息 运作成本构成信息 零售市场信息 生产商、供应商信息 品牌的产品种类、销售量、市场份额、价格信息 基础零售市场调查与决策 市场调查的方法 问卷调查 用问卷形式将希望了解的信息格式化，雇佣专门的访问员，通过家访、街访的形式引导访问对象填写问卷了解市场信息的方法。消费者调查多采用这种方式。 访谈调查 用列表形式将希望了解的信息列出，雇佣专门的访问员，通过与访问对象访谈的形式了解市场信息的方法。零售市场经营调查、竞争对手调查多采用这种方式。 二手数据采集 利用已有数据资源如：地方统计局、公开的市场调查报告等获取所需信息的办法。 基础零售市场调查与决策 市场调查流程 基础零售市场调查与决策 总体零售市场调查 新开店可行性研究 目的： 用于确定零售市场容量、市场细分、商场定位、经营策略、竞争状况以及投资收益的综合零售市场调查。 调查内容： 总体零售市场调查：确定零售市场容量、零售发展状况、基本竞争对手资料等信息。也可以使用二手数据（如：国家统计资料）以节省成本。 消费者调查：确定消费者购物习惯、购物渠道分布、购买量分布、购物嗜好分布等信息。 竞争对手调查：确定竞争对手经营策略、经营状况、竞争优势劣势等信息，也可以用消费者调查进行估计。 零售市场经营调查：确定各品类产品经营基本状况及供货状况。 基础零售市场调查与决策 总体零售市场调查 新开店可行性研究 分析内容： 零售市场发展状况分析 消费者购物习惯分析 零售市场细分 竞争分析-SWOT 投资收益分析 现金流分析 决策内容 - 可行性研究报告 商场选址 商场战略定位 - 总体经营策略的确定 商场经营定位 - 产品组合、服务政策、价格政策、促销政策 经营目标的确定 - 销售目标及构成、利润目标及构成、周转目标及分布 商场运营规划 - 组织架构、人员编制、设备需求、MIS需求 资金投入规划 - 固定资产、管理成本、销售成本、流动资金 竞争防范规划 - 价格竞争、政策竞争、人才竞争、技术竞争 基础零售市场调查与决策 消费者调查 消费者购物习惯调查及消费者满意度调查 目的： 掌握消费者购物行为模式、喜好、选择因素、商场评价等信息，用于进行市场细分、战略定位及经营定位的决策 调查内容： 消费者购物习惯 购物频率 平均购物金额 购物渠道分布 购物时间分布 主要产品品牌喜好 商场选择因素 消费者满意度调查 消费者商场评价 消费者产品服务需求 基础零售市场调查与决策 消费者调查 消费者购物习惯调查与消费者满意度调查 分析内容： 消费者购物行为分析 主流产品品牌消费者嗜好分析 消费者购物场所选择模式分析 消费者细分分析 竞争对手优势劣势分析 竞争对手经营状况估计 竞争对手经营策略分析 潜在市场机会分析 商场市场定位分析 决策内容： 商场战略定位 商场经营定位 消费者忠诚度调查 略 基础零售市场调查与决策 零售市场经营调查 主流产品经营调查 目的：了解主流产品供应商规模、付款条件、供货状况、品牌销售额、市场份额、批发价格及零售价格等信息，用于确定商场经营定位及商场经营目标。 调查内容： 主流产品供应商信息 供应商地址 经营规模 经营品种 付款条件 供货稳定性 配送能力 主流产品经营信息 品牌销售额 畅销品项市场份额 批发价 主要零售商零售价 基础零售市场调查与决策 零售市场经营调查 主流产品经营调查 分析内容 主流产品