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维爱保险资料下载网收集整理 工作日志填写与检查 目 录 一、活动管理目前的现状 二、正确理解活动管理 三、活动管理各层级人员的职责 没有寻找准客户的方法，找不到客户； 不能持续的拜访，访量严重不足； 不愿意填写经营日志，喜欢在自己的笔记本上简单的记流水账； 怕自己的客户资料泄露； 在拜访中出现的问题得不到及时的解决； 对管理人员的追踪非常反感； ……… 二、正确理解活动管理 活动工具介绍 公司推广工作日志方法 工作日志填写范例 检查批阅 有效的检查批阅体系的搭建 通过活动管理了解情况解决问题 工作日志推广奖惩措施 营销主管工作日志检查办法 每日各职场负责人及组训随机抽查并批阅主管工作日志，三星级（含）以上职场每天检查至少5个，三星级以下职场每天检查至少3个； 营销员工作日志检查办法 每日各职场主管必须检查并批阅属员工作日志，职场负责人及组训每日至少随机抽查并批阅5名营销员工作日志； 工作日志上交流程 工作日志检查奖惩规定 根据《营销员管理办法（2009版<创富版>）》第三十八条第六点规定:营销员系列人员未按规定并上交工作日志县公司的,营销主管系列人员未按规定填写并上交工作日志到市公司的,职级津贴按计算后的70%发放并不返还。 市公司及县公司营销员管理岗将定期下到职场检查工作日志，每月市公司至少抽查全市10个营销主管的批阅情况，县公司营销员管理岗至少抽查本单位5个营销主管的批阅情况，如果主管未批阅属员工作日志则将扣其50元管理津贴 * * 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 一、目前的“现状”…… 维爱保险资料下载网收集整理 寻找客户 检查批阅 分析问题 解决问题 活动记录 发现问题 设立目标 活动组织 开展活动 达成目标 活动管控 最终目标 维爱保险资料下载网收集整理 活动 管理 工具 客户开拓流程增员流程 月计划及周计划 每日活动记录 周总结及月总结 团队月周计划表 个人月周计划表 每日活动记录 团队周月总结表 个人周月总结表 收集准客户和客户的资料 客户姓名、客户等基本信息 收集准增员对象的资料 准增员对象、组员的基本信息 营销员活动日志 营销主管活动日志 客户联系卡 准增员对象联系卡 维爱保险资料下载网收集整理 1、市公司层级进行主管统一培训，制定主管强制作为和填写工作日志的奖惩措施。 2、营业单位、区部、职场在早会上反复宣导填写工作日志的意义，教会填写的方法，并进行示范填写。 3、工作日志和基本法收入直接相关，纳入基本法津贴； 4、工作日记的填写加入一次早会的流程，检查加入二次早会的流程； 5、组训每周评选出填写规范、全面的周明星，给予一定的精神及物质奖励。 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 业绩高 活动量低 活动量高 业绩低 您能有效区分以下四类伙伴并给予辅导支持吗？ 维爱保险资料下载网收集整理 主管：每天批阅直管属员的工作日志 组训：每天抽查主管和营销员工作日志 职场负责人：每天负责批阅一级主管的工作日志，抽查 ３个其它主管工作日志和３个或5个营销员工作日志 营业单位区部经理：每周至少抽查10个营销员及主管工作日志 营业单位分管副经理：每周不定期检查职场出勤情况，和各层级人员的工具使用情况 营业单位经理：不定期检查职场出勤情况，和各层级人员的工具使用情况，并记录 维爱保险资料下载网收集整理 不知道怎么办 —— 自己技巧不行 伙伴自己认为的原因 ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 问题与原因 —— 送绿色生活环保袋给两位老客户 ——（且本月暂无出单） 王小姐说：股市大亏，现没有钱。再考虑下。 电话约访两位客户送绿色生活环保袋 缘故客户介绍一位客户了解金彩明天，可以进一步了解 通过绿色生活活动，陌生拜访4位客户，有3位接受，只有一位留下通讯方式 星 期 一 保费 售后服务 签单 面谈 约访 其中转介绍 新增准客户 时间 通过经营日志，可以反映伙伴部分工作情况，进行活动量的初步了解，分析具体原因，及时解决存在的问题。 例：小王，35岁，在本地生活3年以上；业务员，入司四个月，工作热情尚好，以下是其中一天的工作情况： 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 组训每月3日上交组训、 主管、营销员工作日志 至营销员管理岗，并上 报附表一、二 营销员管理岗每月5日前将组训工 作日志及营销主管工作日志交接到 市公司运营管理岗，并上报附表一 营销员管理岗每月5日-8日抽查各 职场营销员工作日志，并于8日前 上报附表二至营销员管理岗陈静瑜处 维爱保险资料下载网收集整理 维爱保险资料下载网收集整理 将乐伙伴孙传美在分享中就说到：活动日志有助于时时