校园行电子商务门户网站推广方案(9页).doc

校园行网站推广方案网站推广方案 （做购物服务的） 推广目标： 网络的发展为营销传播开辟了一条新的有效途径.网络资源的最大优势在于快速,便捷,低廉,高效,且有互动性,信息传播面广,传播速度快的特点.通过互联网传播诸多优势，宣传的产品，传导的服务理念和企业价值观，维老顾客的品牌忠诚度开发更多的新顾客。 在第个月的推广宣传后，地区的IP须增加00IP。利用到个月的时间，使网站成为地区网上购物的首选站。 推广理念： 此外,结合网络营销的理论以“准”、“快”为推广理念，抓住一切可利用的可行途径进行推广。寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息推广分析： 一.企业优势及网站现状分析： 网站www.是物网站，最大。面向的网上购物平台，主要经营用品，产品，化妆品，礼品等，规模最大的目录销售企业。 公司目前已拥有，销售网络遍布，第一家承诺送货上门的电子商务公司。 网站现状分析：　需要做网站推广　　1、有自己的网站; 　　2、网站有清晰的产品、服务介绍及详细的联系方式; 　　3、的产品或服务的目标客户群相对比较，跨地域或分布在; 校园行电子商务教学公司也希望在范围拓展新客户。 　　4、的产品或服务可以是类产品，可以个人消费品，或是针对企业或个人的各类服务; 　　5、有能力对较为分散的客户提供其产品或服务，即有在范围进行线下完成交易并提供服务或产品的能力。 　　网站推广效果不佳的原因： 1、为什么很少有人访问我们企业的网站? 　　2、为什么客户总是不感冒我们企业的网站? 　　3、为什么企业网站改版了很多次还是没有效果? 　　4、为什么花了很多的钱来做百度、Google、雅虎等搜索引擎的竞价排名，效果并不明显? 　　5、为什么百度、Google、雅虎等搜索引擎中很难找到我们企业的网站? 　　6、为什么网站不能很好的直接为企业带来业务.......用户来路分析在网上消费方面，选择网上实物购买占55.1%，娱乐支出占11.6%，虚拟产品，以及游戏充值占20.9%，其他的占12.4%。在实物的购买中，图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎，但在年级上有所区别，大三、大四年级的学生对于实物的购买概率远远高于大一、大二年级的学生，随着网络的普及与相关经验的增加，网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言，男生要比女生更能产生网上购买行为。 大学生上网的主要内容是浏览信息、查资料或学习、网上下载、聊天、玩游戏,以及收发邮件的比例占97.1%。网络已经融入大学生的生活中，休闲娱乐业成为了上网的主要目的。虽然浏览信息、查资料或学习认识仍是大学生上网的普遍选择，但同时休闲娱乐也上升为大学生上网的主要目的。这些表明与过去相 比，大学生在网上对于信息、服务的多样性和娱乐性追求有所提高。网络不仅是学习的主要工具，也是休闲娱乐的重要活动之一。调查显示大学生对于网上购物的支付手段，首选银行汇款，选银行汇款的占24.2%，其次依次为网上银行22.9%、第三方支付22.1%、邮局汇款15.6%。此外还有一些其他方式诸如货到付款这主要考虑了安全性的必要，还有手机支付的方式，在访谈中大学生都表示这种方式也存在很大的风险。 大学生的消费特征对其网络消费行为有一定的影响。对于网络消费，大多数的大学生随着年级的增加他们对于网络营销的态度越正面，年级越高对于网络经验越成熟，进行网上购物的行为就越理性、积极；性别与对待网络的态度有关；专业的差异，偏文科的大学生由于课程少，而且少了整天计算的烦恼，空闲的时间较偏理科的学生要多的多；月消费水平与网络购物相关性较小。 大学生的网上购物的态度,以及意向对其网络消费有成正比的影响。调研显示能够尽情投入网络世界的大学生一般都能享受到网络所带来的乐趣，并对于网络才生亲近的好感，这样他们在条件允许的情况下一般会愿意为网络的服务付费，并且从于网络的接触过程中了解网上购物，偏好于网络，自然会转移接受网 上购物这一便捷的消费方式。 大学生的网络经验对其网络消费也有成正比的影响。大学生们对网络重要性的认知程度会随着上网时间的增多而逐渐加深，不同的大学生对网络在自己大学生活中的重要性认识存在很大差异。一般来说，大学生网龄的长短与他们对网络重要性的认知程度成正相关；大学生们随着网龄的增加，会从全方位的考虑 购买决策的正确与否。对于产生购买的动机很理智，在如何选择商家上，会通过网络上的论坛对此商家的评价、征询朋友的意见、搜索商家本身的知名度和诚信度等方法搜集信息，有效比对，然后综合考虑比较网络风险系数，再做出购买的决策，这符合拥有较高素质大学生的纯粹消费者身份的特点。 感知风险度与大学生网络消费成反比。网上购物的风险指的是产品质量