康师傅推广策略说明.pptx

推广策略 1 唐义军 2016.06.27 2 目录 3 Part1 大环境在变化 4 时代变了！我们的消费者在变化…… 信息渠道 多元化 购物渠道选择 多元化 消费需求 多元化 体验方式 多元化 在“互联网+”时代下，消费者购物行为和心里特征在变化 在互联网时代下，人人都可以随时随地的了解商品信息 随着电商的发展及O2O模式的成熟，消费者购物不再是非要进店不可 消费者已不满足现有商品的体验，开始提要求，需求开始主导市场 消费者已越发难满足，不断提升终端的消费者体验成为关键 电子商务渠道渗透率 每年提升5%左右 O2O模式已进入 发展飞速通道 5 十年间中国网络购物快速发展至成熟期 全民网购时代正在来临！ 十年之前 十年之后 网络购物是一个非常新的名词 大家更多的是好奇、疑惑…… 网络购物已经不是一个新鲜事 大家更多的在问： 今天你网上购物了吗？ 这是谁的包裹？ 网上可买到的东西遍布衣食住行各个方面！ 网上购物正在改变人们的消费习惯和理念！ 电商充斥在日常生活中的每一个角落 6 7 体验至上！极致的消费者体验成为关键…… 在E化的影响下 “全天候、全渠道、全频道”的消费者行为越来越突出，为消费者提供多渠道的极致购物体验成为关键 “体验至上”的时代已来临，唯有不断优化消费者体验才能建立品牌与消费者之间更牢固的关系 8 大势所趋！打造终端推广“生态圈”…… “以消费者的生活轨迹”挖掘市场中潜在的沟通机会，为消费者提供超预期的商品、服务或体验，不断创造口碑及建立粉丝群，全面提升品牌与消费者之间的黏度 消费者的生活轨迹 9 顺应时代，与时俱进…… 10 提升品质，设计与执行并重 建立【一个中心，两个基本点】的消费者体验： 以消费者为核心，强化设计力量，提升执行能力为基本点的全渠道品牌体验模式 强化设计力量 推行模组化的设计 全渠道沟通一致性 以TA为核心的精准营销 聚焦品牌TA沟通、体验为核心，实现精准营销 提升执行能力 制定并推进标准SOP 线上线下的一致性 购物 娱乐 社交 11 转变思维，MO系统转型 承接品牌策略，转换为各品牌年度推广计划，资源整合开展品牌行销 依据大客户的年度主题，制定战略合作规划，定制化体验行销的规划 相 互 协 作 快 速 承 接 MT本部： 渠道合作洽谈 营业本部：TM合作项目 互动激活：线上-品牌激活 品牌规划：活动-设计规范 B2B2C 品牌系统：策略规划 品牌策略制定，资源投入分配 市场系统：战术转换 推广策略制定，体验行销开展 B2B专员建立，MO系统转型 营业系统：落实执行 通路策略制定，资源整合执行 12 Part2 2016年度市场功能策略说明 一个中心，两个基本点；以TA为中心，提升设计能力与执行品质 13 一、运用Demand Space & LCM理论，推动创新推广技能，强化品类沟通，精进推广效益 二. 强化Go to Market能力，创造食用时机 三.建立To 专员，构建与重点客户双赢的战略合作体系 四. 新思维/新专业运用，强化品牌传播 七.提升团队新技能及团队士气 六. PDCA管理 E 化导入,加强辅导检核功能， 提升管理绩效 1.创意新吃法及亲子活动等创新推广模式的推动 2.增强场景营销运用，提升品类食用频度 3.结合CNY/情人节/儿童节/CUBA等场景，创造话题传播 4.提升地方推广活动执行品质及战术创新 1.购物者营销体系运用，强化团队Go to Market能力 2.外部专业协力厂商运用，强化推广功能专业能力 3.运用创新型的终端品牌布建模型，推动地方实施 4.针对新通路/消费者/场景展开活动，创造食用时机 1.增加To B专员编制； 2.建立渠道主要客户的战略合作伙伴关系 1.严格依据MOM蓄水池以及功能储备规范路径完成人员到位 2.分功能分梯队培训规范并推动市场部及各推广组展开 3.利用团康活动，激活团队，提升士气 Go to market 1.360°整合营销体系的运用与推动 2.建立天涯、十九楼等社交平台及 KOL资源的战略合作体系 3.OGSM观念的导入及运用，建立品牌推广策略的长期性和一致性 4.增强创新科技与digital等技能运用 1.EMO系统升级运用,简化MO表单作业,提升人员工作效率 2.EMO系统与SAP以及ECRC系统对接,大数据整合 3.PDCA管理系统E化实现,强化管理,提升推广系统效能 2016年度【市场功能】策略展开说明 八.组织优化转型及团队协作强化 1.各区域MO功能向B2B2C转型运作 2.推广组织运作增强品质考核以及活动ROI指标，推动地方落实 五.梦想探索乐园的运营，提升行业及品牌形象 1.建立重点科普教育基地，并高效运营； 2.品牌主题活动的运营和开发 14 一、运用Demand S