某地板五一促销活动指导手册详解.doc

核心引领方向 凝聚产生力量 五·一钜献 龙江盛惠 黑龙江营销服务中心 2008年3月28日 五·一促销活动指导书 目 录 策略指导…………………………………………………………………………………2 促销政策…………………………………………………………………………………3 第三篇 广告宣传…………………………………………………………………………………4 第四篇 物料筹备…………………………………………………………………………………6 第五篇 人员分工…………………………………………………………………………………8 第六篇 现场布控…………………………………………………………………………………10 第七篇 费用预算…………………………………………………………………………………11 《五·一促销活动指导书》使用说明： 省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行； 省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心； 省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心； 如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中心； 策略指导 一、活动目的 提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫 二、活动对象 黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者 三、活动时间 2008年4月15日——2008年5月3日 四、活动区域 黑龙江省全省 五、活动主题（口号） 五一钜献 龙江盛惠；庆五一 迎奥运，**地板五一钜献 六、活动地点 **地板黑龙江省所有专卖店、专柜 七、活动方式 统一降价、礼品促销、现场游戏 八、广告形式 以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。 促销政策 一、省内总经销、各分销和经销商等 活动 对象 出货要求 从哈尔滨库 一次性出货 赠送物料礼品 名牌电 磁炉/台 实用工 具箱/套 宣传画 册/本 金保姆 手册/本 折页/套 总经销分销商 经销商 ≧50㎡ 1 1 5 5 ≧80㎡ 1 1 2 10 10 ≧150㎡ 2 2 3 15 15 ≧200㎡ 3 3 3 20 20 ≧300㎡ 4 4 4 30 30 注： 1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页； 2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内； **实木复合特价产品 **生态产品 二、终端消费者 一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）； 一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台； 《幸运抽大奖，现金888等您拿》 活动细则： 活动时间内，下订单或购买者都有权参与； 参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数量； 如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。 第三篇 广告宣传 这部分我们都是不想做的，但是严酷的市场我们都清楚，我们不做那一定是落后，一定要挨打，而且还要要求效果。 （一）短信 1、短信内容： 一切反动派都是纸老虎，价格才是硬道理！**地板五·一锯献，龙江盛惠！ 购买地板不容错过的机会！ 一年只“疯”一次，数十款产品厂家出厂价，厂家的运输费用都不含在内！ 咨询热线： 地址： 2、注意事项： （1）各店将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。*有资源、有条件的可以购买楼盘客户信息。 （2）在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次 周一、三、五发，周六、日现场活动。 （3）对来电话的咨询的，要进行表格登记。 （二）报纸广告 选择那些当地的发行量最大的主流媒体， 发行时间尽量安排在周五或周六，或活动的前一周内，时间和版面的选择要参考发行单位的意见。 （三）户外广告 所有的户外广告及小区的广告能换成与活动有关的，全部更换。 视具体时间和具体情况而定。 如果不允许，那就可以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。 （四）电话 1、电话主要内容： **地板五一促销活动，价格折扣大，相当一部分产品都是厂家出厂价！ 咨询热线： 地址： 2、注意事项： （1）各店将原有所记录下来的客户资料进行电话追踪。在活动前三天内，电话告知活动内容和时间。尤其那些意向比较强、装修日子很进得业主，要通知到本人。 （2）把有意向客户和说到时候能来的客户记录下来，