培训课件某公司汽车养护产品渠道战略.ppt

 2002年我国民用汽车保有量较高前十名省市 中国汽车市场在最近五年以9%的速度增长 私人购车将主导轿车市场的发展 轿车成为市场发展的主流 生产能力的过剩将导致更激烈的竞争，其直接结果是行业利润率的持续下降 价格逐渐接近国际水平 轿车价格的下降将快于商用车 中国进入WTO使政府加快市场开放和管理国际化的步伐 管理模式向国际主流靠拢 关税的大幅度降低将会改变目前以本地产品为主的竞争格局 国际汽车行业六大联盟集团在中国的战略将直接影响未来市场发展的态势 目前的市场领导者-德国大众致力于内部的整合和协同效益的提高以捍卫领先的地位 以建立市场领导地位为方向的国际集团如通用汽车正和其中国伙伴一起加快兼并的步伐 中国汽车行业的整合在所难免 行业的集中度仍然很低 国际大公司将成为推动整合的力量之一 地方政府的作用也不可忽视 整个摩托车市场，东部沿海地区人均保有量较高，而中西部地区的人均保有量较小 分地区摩托车保有量 ，2002年 (单位：辆/千人) 一、防扎胎，防爆胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，车轮行驶时的离心力使其均匀分布于轮胎内壁。 当轮胎稍有漏气（慢撒气）或被扎胎时，能瞬间自动修补，防止漏气，并可以预防扎胎漏气引起的爆胎。二、延长轮胎使用寿命　　在轮胎慢撒气（有小眼慢撒气）的情况下行驶，将大大减少轮胎使用寿命。据有关部门测定：轮胎 亏1磅气，减少使用寿命28%；亏2磅气，减少使用寿命35%，亏3磅气，减少使用寿命52%；如轮胎漏 完气后继续行驶，几百米内轮胎钢圈即刻报废。杰威轮胎自动补胎剂能防止慢撒气，从而减少因轮胎气 压不足导致的磨损，并且以反复自动补胎方式取代生拉硬撬的传统补胎方式，避免了轮胎、钢圈不同程 度的损伤，延长轮胎使用寿命。三、自动修补轮胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，如遇轮胎被扎（钉子直径不超过6.5毫米）即可自动修补，随扎随补高 达60余次，（免拔钉仍可照常行驶）一般伴随轮胎淘汰，解决了因扎胎抛锚所带来的烦恼，不知不觉中 节省了您宝贵的时间，使您驾车更顺畅，更轻松。 神奇轮胎自动补胎液 A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——补胎剂行业相关竞争对手 郑州驼马科贸有限公司 轮胎保自动补胎剂 深圳市科迈隆高新科技有限公司 （Ride-on TPS）由美国Inovex公司研发生产。 轮胎保自动补胎剂是肖守镇先生最新研制发明的一种高科技专利产品。专利号5。 “轮胎保自动补胎剂”原称“补胎魔液”，曾荣获国家“星火计划”成果金奖、国家发明奖和专利项目 金杯及科技创新金奖，已被载入《当代发明家成果词典》第二册，现被深圳市政府列为《深圳 名优产品》，中国国家技术监督局确认为国家名优产品并颁发“中国名优产品”证书，产品远销 美国、加拿大、东南亚等国。 ????唐山冀东轮胎防爆剂有限公司生产的倍神轮胎防爆液，２月１５日通过国家轿车质量监督检验中心的检测。????检验中心将倍神牌轮胎防爆液注入一辆轿车右前轮、右后轮中，充好气达到２２０ＫＰａ，右前轮用Φ８ｍｍ钢钉穿刺轮胎后拔出，右后轮的轮胎轧过有１０颗铁钉的木板上驶过，然后在北京二环路行驶５１．８公里、１００．６公里，在高速公路上行驶５０．６公里，１０．４公里后，用普通气压表测量，轮胎气压基本无变化。 A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——补胎剂行业相关竞争对手 耐得安轮胎保护系统 自动补胎剂\车载充气泵 倍神轮胎防爆液 A4.结论——产业演进曲线 1 3 第一阶段 初创 2 第二阶段 规模化 第三阶段 聚集 4 第四阶段 平衡和联盟 产业集中度 CR3 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 5 10 15 20 软饮料 国防 汽车制造 汽车配件 汽车服务 汽车养护 EDS— EndGame Curve 时间（年） 资料来源：结合EDS的产业分析工具EndGame Curve以及2003中国汽车市场年鉴与2003中国汽车工业年鉴资料整理分析 A4.结论——机遇与威胁 机遇 整个市场潜力巨大，并且正处于上升通道 东南沿海汽车保有量大，档次高，对汽车 养护等专项服务业需求巨大 目前汽车销售体系正向品牌专卖店形式发展，渠道长度缩短，利于产销购三方共赢 为本产品 提供良好的通向客户的有效渠道 汽车养护与美容连锁业态正在形成并快速发展 ，为本产品提供了可供搭载的又一渠道 威胁 市场秩序混乱，行业管理水平不高 竞争者众多，实力强大 渠道支配者实力过强，渠道拓展难度较大 消费者对产品还未形成正确认知 B1. 产品生产、技术与营销 B2. 人力资源与资金实力 B3. 结论——优势与劣势 B. 公司内部分析 B1. 产品生产、技术与营销 产品生产 科技含量——较高 质量认证——目前还没