论文44336.docVIP

关键词：工程量清单???工程报价???策略???投标差异?[专科毕业论文]工程量清单报价体系下的工程报价策略目录 资料目录： ? ? 目 录前言 11工程量清单计价 11.1 工程量清单 11.2 工程量清单的计价及合同方式 12总体报价策略 22.1 生存型策略 22.2 竞争型策略 22.3 盈利型策略 23出现投标报价差异的主要原因 33.1 追求利润的高低不一 33.2 各自拥有不同的优势 33.3 选择的施工方案不同 33.4 管理费用的差别 34具体报价策略 34.1 不平衡报价策略 44.2 多方案报价策略 44.3 增加建议方案报价策略 44.4 突然降价法 54.5 先亏后赢法 54.6 无利润算标 65 结束语 6后记 6参考文献 7 ? [专科毕业论文]工程量清单报价体系下的工程报价策略内容介绍2003年?7月1日《建设工程工程量清单计价规范》正式实施，工程计价由定额计价逐步过渡到工程量清单计价模式。这种模式为企业的公平竞争提供了条件，更能体现企业整体实力的竞争和合理低价中标的原则。在目前国内建筑市场竞争非常激烈的形势下，承包商要想投标报价合理，最大程度地争取中标，采取相应的报价策略至关重要。本文从工程量清单的组成出发，分析了工程量清单的计价和采用的合同方式，结合以上计价规范和承包商自身的优势和劣势制定出总体报价策略，并对出现投标报价差异的主要原因进行了分析，根据工程量清单报价和工程项目的特点，着重分析了在实际工程当中经常应用的几种报价策略，以供承包商投标报价作参考。 [本篇论在工程量清单计价下投标报价策略与技巧的论文由远宏论文网(/lunwen)为您收集整理][本篇论文由ceolearn论文网为您收集整理，ceolearn论文网将为您整理更多优秀的免费论文，谢谢您的支持] 摘要：投标策略是投标人经营决策的组成部分，指导投标全过程。影响投标策略的因素十分复杂，加之投标策略与投标人的经济效益紧密相关，所以必须做到及时、迅速、果断。投标时，根据经营状况和经营目标，既要考虑自身的优势和劣势，也要考虑竞争的激烈程度，还要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别、施工条件等确定投标策略。投标策略从投标的全过程分析主要表现在以下三个方面。 关键词：工程量 清单 投标 1、生存型策略 投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理管理管理管理管理管理 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案；或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或者技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作某些变动，报价可降低的额度。这样可以降低总造价，吸引招标人。投标人这时应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计方案仔细研究，提出更合理的方案以吸收招标人，促成自己的方案中标。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工。但要注意的是对原招标方案一定要报价，而新方案报价是以供招标人比较的。 3、突然降价法 报价是一件保密的工作 ，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，因之用此法可以在报价时迷惑竞争对手。即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。采用突然降价法往往只降低总价，而要把降低的部分分摊到各清单项内，可采用不平衡报价进行，以期取得更高的效益。 4、先亏后盈法 对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验，临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。 5、许诺优惠条件 投标报价附带优惠条件是行之有效的一种手段。招标人评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析别的条件，如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备，免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。 6、争取评标奖励 有时招标文件规定，对某些技术指标的评标，可以提供优于规定的指标值，评标时能给予适当的评标奖励。因此，投标人应该使招标人比较注重的指标适当地优于规定标准，可以获得适当的评标奖励，有利于在竞争中取胜。但要注意技术性能优于招标规定，将导致报价相应上涨，如果投标报价过高，即使获得评标奖励，也难以与报价上涨的部分相抵，这样评标奖励也就失去了意义。