营销2班第二组—茶叶营销策划方案.pptVIP

茶叶营销策划方案 组长：王海星 小组:潘硕 田野 黄世洪 张淼 崔英纯 闫晓芳 姚欣 骆宁 柳春青 前言 茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。 茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小，品牌意识淡薄，营销理落伍，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。 茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。 使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。 帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。 营销策略4Ps： 产品： 龙井， 碧螺春，毛尖 龙井，又称龙井茶，属绿茶，是我国最有 名、产量最大的茶叶品种 ，龙井茶名闻中 外，根据产地分狮、龙、云、虎，即狮峰、 龙井、云栖、虎跑四地，民国后梅家坞的产 量有了很大的提高。以前人们按照五个产地 的不同品质划分龙井茶的质量排名，分别是 狮、龙、云、虎、梅。解放后，龙井茶在浙 江省内得到了广泛的种植，品质参差不齐， 现在统一分为西湖龙 井、钱塘龙井和越州龙井，以西湖龙井品质最佳。 碧螺春，属于绿茶类。主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山，所以又称 “洞庭碧螺春”。碧螺春茶始于明代，俗名“吓煞 人香”，到了清代康熙年间，康熙皇帝视察并品尝 了这种汤色碧绿、卷曲如螺的名茶，倍加赞赏，觉 得“吓煞人香”其名不雅，于是题名“碧螺春”。从此 成为年年进贡的贡茶。碧螺春的品质特点是：条 索纤细、卷曲成螺、满身披毫、银白隐翠、清 香淡雅、鲜醇甘厚、回味绵长，其汤色碧绿清澈，叶底嫩绿明亮。  产品 毛尖茶叶的一种，绿茶类，具体又分沩山毛尖，信阳毛尖(信阳毛尖,亦称“豫毛峰”.因条索细圆,紧直有锋芒,又产于河南信阳,故取名“信阳毛尖”,信阳毛尖是河南知名品牌)，茅坪毛尖，都匀毛尖，黄山毛尖等。 品质特点：外形细、圆、光、直、多白毫，色泽翠绿， 冲后香高持久，滋味浓醇，回甘生津，汤色明亮清澈。 毛尖的色、香、味、形均有独特个性，其颜色鲜润、干 净，不含杂质，香气高雅、清新，味道鲜爽、醇香、 回甘，从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显 。 公司形式：有限责任公司 注册资金为10万，法人代表：刘建东 注册公司的步骤及各项费用预算： 1.核名： 到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 2.租房： 去专门的写字楼租一间办公室， 租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买。这一步的费用共计100100元，其中房租100000，印花税100元。 3.编写“公司章程”： 可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名，花费20元。 4.刻私章： 去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概50元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。费用大概30元。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表