我国连锁药店现状、发展趋势及相关关键问题分析.ppt

一、我国药店现状基本概况 二、2006年零售药店排行榜 三、连锁药店的现状和发展趋势 四、存在问题与发展瓶颈 五、未来具有竞争力的八种药店业态 六、OTC三大新趋势 一、我国药店现状基本概况（一）我国医药市场基本现状 1、2007年1～12月,医药工业累计实现现价工业生产总值6927.77亿元,比上年同期的5537.03亿元增长25.09%,2007年我国医药工业总产值以高于2006年7.20个百分点的增长幅度稳步持续发展。 2、医药工业累计实现销售收入6392.69亿元，同比增长了24.90%，增幅同比上升了9.21个百分点。 3、医药工业利润总额累计629.99亿元，同比增长55.56%，增幅上升了46.98个百分点。 4、医药工业总资产累计达7960.30亿元，比上年同期增长12.26%；总负债为3968.08亿元，同比增长9.56%；资产负债率为49.86%，比上年同期下降了1.23个百分点。 药店的总体管理水平和营销能力提高很快，已在医药行业中处于领先地位。但人才、资金投入、赢利等方面仍有较大提升空间。 连锁趋势已形成，供应商对药店的重视程度越来越高。 2007年利润上升。 （二）连锁店销售集中度提高将加速 除了盈利能力较弱外，国内的零售连锁药店在规模上也比较小。2003年年销售额超过10亿元的企业只有1家，2004年年销售额超过10亿元的企业只有5家，尚没有年销售额达到20亿元的企业。2006年超过20亿元的有2家，超过10亿元以上的超15家。还有一大批3－5亿元的连锁公司。 2007年，在原来的基础上，又有两家连锁药店接近20亿元。未来3年内，国内零售连锁药店年销售额超过20亿元的企业会达到5～10家。 前10名的连锁店销售已占全部连锁店的37.57%。 （五）连锁药店的十大发展趋势 直供；终端控制上游供应商的时代已经到来。 多元化发展趋势：尤其药妆店开始起步、特色。 专业化：提供高水准专业药学服务竞争趋势、会员制。 高毛利：自有品牌发展趋势。 品类管理开始流行 集中度会进一步提高，规模两极分化：超市型平价药品超市和社区小店。 连锁药店进入超市趋势。 社区便利化药店流行趋势。 药业业态细分化趋势。 经营产品品牌化发展趋势：逐渐向经营各种品牌的单个或几个品类医药商品专业形式发展。 四、存在问题和发展瓶颈 （一）存在的八大问题 1、缺乏消费者研究，对顾客选择商家的驱动因素不了解，因此没有定位或者定位不清没有差异化，漠视消费者。 2、规模小，资金缺乏。 3、管理滞后，成本与采购成本都居高不下。 4、赢利能力弱，没有成熟的赢利模式。 5、处方药的政策限制：销量下降30-50%。 6、经营人才的极度匮乏：经营、管理、营销、企划。 7、品牌药竞争无利可图。 8、工商矛盾突出等。 （二）发展瓶颈 1、经营成本高：如何控制成本？ 2、同业竞争激烈： 五、未来具体竞争力的八种药店业态 1、连锁药店（含加盟店）。 2、平价药品超市。 3、商业闹市区内社会单体药店。 4、社区便利服务型药店。 5、综合性药店（健康美丽店、药妆店）。 6、专业性医学药学服务药店 。 7、城市诊所、乡镇、厂矿卫生室型药店。或者托管大医院药方。 8、网上药店。 * Taiji Dusheng Drugstore alliance * 我国连锁药店现状、发展趋势及相关关键问题分析 （二）我国药店现状基本概况 药店数量：30万多家 连锁药店企业：1600多家，门店已超65000多家。接近全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50％。仅深圳就有３０多家连锁药店。 百强连锁药店营业额：450多亿元。 具有全国性影响力药店有40-50家 （多为跨区域经营业）。然而，区域性的连锁药店仍有较强优势。可以这么说，真正的领导品牌还未形成。 2005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。 二、2006年我国零售药店排行榜 2006年排行榜十强企业销售额/门店数变化示意表 ? 销售额（万元） 门店数（家） 排名 企业名称 2006年 2005年 增长百分比 2006年 2005年 总数 直营 加盟 总数 直营 加盟 1 湖南老百姓 230000 218000 5.5％ 98 94 4 70 66 4 2 中国海王星辰 218000 160000 36.3％ 1450 1450 0 1092 1092 0 3 辽宁成大方圆 167000 145000 15.2％ 571 381 190 548 338 210 4 湖北同济堂 164202 145000 13.2％ 3776 138 3638 3425 138 3287 5 重庆桐君阁 146000 1009