05网店数据营销黄晨.ppt

对该行业的品牌成交比、成交商品数和成交人数 分析淘宝当季的热销品牌 热卖品牌飙升 淘宝品牌热卖动态，数据及时 热搜品牌飙升 买家最喜欢搜的品牌增加你的自然流量 关注同行热销宝贝，洞察对手的看家宝贝，了解特征以及成交关键词 “监控”近期淘宝销量飙升的产品，买家的网购流行趋势 款式、价格、图片、标题等 我们上新产品的方向 我们和热销品牌比价的方向 热销品牌在使用的推广方法和直通车使用的关键词,是否可以给我们参考 我们是否知道,哪些人是这些品牌的销量冠军,找到这些人,这些人是我们最好的老师! 思考 数据魔方——热销排行榜 二者对比启示 高搜索低成交：表明该款产品时流行的趋势，是大家公认的热门产品，应该对于产品未来的价格，维护和渠道引导方向加强管理，因为这是你的未来 低搜索高成交：这样的产品基本上是非主流产品，大家对产品价格、基础性能等都了如指掌，购买目的性很强！这样的产品应提高对忠诚客户的维护，促进对更新换代产品的告知 高搜索高成交：目前主流的产品，重要的是建立客户的信心，对于宝贝详情、功能、技巧的描述要注意 低搜索低成交：这一类的产品基本属于已经过时的，或者还没有被消费者熟知的！如果是过时的就要考虑库存的掌握，而如果是上市前的，那就应该考量对于消费者认知的教育 了解多方面买家的购物特征 价格、颜色、尺寸、风格、质地等 调整进货比例或订单的特征比例 买家都喜欢些什么品牌 热门关键词当然是马上 加入到直通车里啊！！！！ 了解同行竞争的分布，调整直通车的投放区域，减少直通车不必要消耗 买家卖家综合分析 买家多卖家也多的省份 这个省这个产品经较成熟,直通车可以大量跟进 买家多卖家少的省份 直通车更要大量的跟进,可惜这样的省比较少 买家少卖家多的省份 直通车可以不投了,全是对手在点 买家少卖家也少的省份 直通车可以重点城市去投!特别大城市 拥抱变化，多多学习交流 数据之美 之 量子统计 基础篇 数据为美 之 数据魔方 基础篇 双剑合璧—天下无敌 晋级篇 双剑合璧——买家时段 量子统计数据 数据魔方数据 通过店铺数据及行业数据，在直通车后台设置买家购买比例高的时段加大广告投放比 通过访客省份地区数据分析，在直通车后台设置广告投放区域在100个地区足矣 通过量子、魔方关键词数据分析，在直通车后台设置买家习惯的或者当季热门的关键词 通过量子、魔方热销排行数据分析，了解热销产品在价格、图片、标题、关键词共性 通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排 * 清清楚楚知道自己店铺流量来源 淘宝搜索关键词，提供访客入店搜索的关键词信息。掌柜可以通过调整宝贝命名，提高被搜索到的机率！ 量子排行榜 让掌柜轻松了解自身位置和竞争对手的信息 知己知彼才能百战不殆！ 按照店铺风格，选一款适合自己的图标 关注量子最新动态 如何解读工具报表 遇到问题多交流 数据之美 之 量子统计 基础篇 数据为美 之 数据魔方 基础篇 双剑合璧—天下无敌 晋级篇 数据魔方主要功能 订购流程 报表解读 数据魔方如何与网店完美结合 　本课导图 一、数据魔方主要功能 行业情况 成交情况 买家分析 销售排行 客观 全面 数据魔方主要功能 订购流程 报表解读 数据魔方如何与网店完美结合 二、如何订购数据魔方 三、数据魔方报表解读 行业概况 通过图表数据对所属行业情况了如指掌 成交和搜索比例1：6 详细的买家规模数据 更详尽的数据，轻松掌握买家动态 及时调整公司作息时间以及直通车在不同时段的出价百分比 买家购买时段和来访时段数据分析 数据魔方——买家分析 很多人想不到 0点到1点 比 早上8点到9点 成交更多 通过淘宝买家的购买年龄层，对店铺进行人群定位，了解这个年龄层的喜好习惯 对产品的活动策划以及店铺的装修风格产品的布局做较合理的安排 重点省份重点地区直通车重点投放 对买家客单价的分析可以定位店铺主打产品的价格定位 思考？ 73%的客人购买的客单价低于100元 淘宝买家的等级分析，等级越高观察金额及客单价的变化 淘宝的新买家越来越多 淘宝的高级别的买家也越来越多 在设VIP钻石卡的时候,要想到承受能力 男装类超过37%的人会二次购买 个人护理类超过25%的人会二次购买 美容美体类超过22%的人会二次购买 保健食品类超过25%的人会二次购买 那么我们店的