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熔安重工机械有限公司 企业宣传片策划提案 目录 一、策划概述 3 二、专题片目的 4 三、目标受众分析 4 四、项目优势 4 五、专题片定位 4 六、编导释语 4 七、创意构思 4 八、脚本框架 4 一、策划概述 工程机械制造在中国市场的广阔前景，吸引着大量企业纷纷涌入，这就要求竞争中的企业不仅要生产出优质的产品，同时也要具备成熟完善的营销系统和自主研发能力，以便将产品优势和企业形象同竞争对手进行区分，抢占受众的注意力资源，取得市场效益的最大化。 然而现阶段，国内外工程机械制造企业鱼目混杂，提供的产品、服务质量等也参差不齐。很多企业只做表面文章，对外宣传强调“规模”和“服务”，而实质操作过程中，却往往用“技术外包”赢销量。熔安重工的核心竞争力是——“具有创新意识的六大平台建设”，这不仅能够实现企业的迅速崛起，也让客户真真切切的感受到：产品质量和服务有保障。 二、专题片目的 通过对熔安及熔安产品全方位的介绍，把熔安“实力、决心、创新”的企业理念深深地印刻到消费者的心里，使消费者产生情感上的共鸣，真正体会到熔安健康发展的企业文化。使熔安品牌在工程机械制造领域更具竞争力，实现品牌市场效益最大化。 三、目标受众分析 目标受众：企业采购、技术、主管领导等。 目标受众分析： 他们具有高学历，理性，直接，专业性强。 他们具有市场敏感性，关注业内发展动态。 他们对事情有执着的追求，自信自己的判断能力。 他们讲求诚信，期望长期合作。 目标受众关注点： 产品能给我们带来什么直接益处？ 生产产品的企业具备怎样的实力？企业诚信度怎样？ 产品质量可靠么？产品价格是否合理？ 四、项目优势 根据传播学理论中的AIDAS原则，只有找到项目与众不同的优势点，才能真正吸引目标客户的注意力（attention），引起他们的兴趣(interest)，唤起他们的需求(desire)，从而促成他们最终的购买行动(action)，优秀的品质和服务会赢得客户的满意（satisfaction），才会形成企业良性、有序、长效发展。  所以我们在策划创作前期，致力于挖掘熔安自身的优势特色，从企业的闪光点中寻求区别，建立熔安与竞争对手间的品牌区隔。  产品依托优势： 厚积薄发的熔安重工锐意创新、强力后盾，在行业内具备相当的影响力； 依托企业内部高级研发人员，具有高科技研发、批量生产方面占主导优势； 专业化的生产基地，产能优势明显  企业自身优势： 有影响力的核心生产能力、全国物流布局的综合生产能力平台 综合研发和品牌平台 核心供应链平台? 稳定的市场平台 稳定资本平台 五、专题片定位 结合企业的长远发展战略，分析了熔安重工企业形象片的重点投入定位： ◆ 风格定位：时尚，快捷，严谨，务实，充满炫动科技感，融入科技与人之间的亲近和情感，塑造一个对社会真诚负责、科技造福人类的企业形象，体现人文科技，关注社会，关爱生命。 ◆ 功能定位：有高度，有特色，大打功能牌，阐明企业优势，为品牌增值。 ◆ 片长结构：时长定位在5-6分钟，拟定“硬件优势70%+精神理念30%”的投入比例，最大限度提高市场目标群体记忆。 ◆ 色彩定位：以红色为主色调，黄、黑色为辅助色。红色体现产品的高品质及良好的市场信誉度，以及积极热情的形象。以黑、黄色表现企业充满人文关怀，富有社会责任。 ◆ 画面定位：实拍、素材、高清拍摄 ◆ 画面颜色定位：后期校色、暖色调 ◆ 剪辑定位：动静结合、快慢相宜 ◆ 包装定位：时尚、现代、科技感强 ◆ 字幕定位：简短、精炼、突出企业精神 ◆ 解说词：无解说 ◆ 配乐：时尚、大气、节奏感强◆ 即时印象：展现企业责任和使命，让受众感受到熔安重工蓬勃的企业活力和雄厚的企业实力，使受众明晰使用产品所获得的超值利益，有效进行品类切割，旗帜鲜明地与市场上同类产品划清界限。 六、编导释语 根据产品特色和形象片宣传目的，本片—— 在内容上，重点了解企业雄厚的实力、产品的功效，品质、性价比，展示熔安重工的实力、努力、创新，让观者在观看的同时，产生心理上的认同。企业以产品为载体，产品承载企业文化，承载企业梦想和责任，在这样的基础上生产出来的产品才是最打动人感染人的，将产品特点、功能介绍给大家，使好的产品让更多的人受益。 在此基础上，我们提出以下方案 七、创意构思 影片片名：《 激情 ● 卓越 》 影片主题：实力、决心、创新——加油！中国！ “实力、决心、创新”紧扣熔安企业文化，“加油！中国！”则体现出熔安人宏大的世界观。 整片，画面多以硬切转场，结合少量软切转场，通过快速的切镜，节奏快速、激情的背景音乐，给观者强烈的视觉与听觉冲击力。 因本片定位为企业形象片，所以片中多以产品、员工的现场工作画面为主，产片工作画面，强力打造熔安重工6大平台建设的企业发展思路及“决心、实力、创新”的企