外贸行业转型研究报告.pptVIP

Roland Berger Strategy Consultants Module und Variations_E 外贸行业转型研究报告 引言 外贸行业转型研究报告是为制定集团整体发展战略和贸易板块发展战略所作的基础性工作。按客户的要求，我们研究了香港利丰集团和日韩综合商社两种模式。 导读 近年来,中国的进出口贸易飞速发展 在对外贸易飞速增长的背景下，与其形成鲜明对比的是国有外贸企业的黯然失色、效益低下，甚至临近崩溃的边缘 对国有外贸企业而言，原有的优惠政策不复存在,形成外贸经营主体多元化格局，竞争加剧 外贸经营权放开 ，使得外贸经营模式将从以往的制造、出口分别独立门户的二元化模式转化为产供销的一体化模式 ，使得国有外贸企业与出口货源的依存关系日渐脆弱 而原有出口退税政策成为国有外贸企业陷入困境的原因之一 ，2004年改革出口退税机制，又将对外贸企业的出口产生重要的影响 同时，国有外贸企业固有的缺陷制约着国有外贸企业的发展和竞争 面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路 面对困境，近年来，各大型国有进出口公司纷纷谋求改革，寻找出路（续） 导读 利丰集团，一家以香港为基地的大型跨国商贸集团，运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心业务 利丰贸易是集团中历史最悠久和最重要的部分，从事消费产品的出口，以美国、欧洲和日本为主要的出口市场，采购基地主要集中在亚洲；提供中介服务和整个出口贸易供应链内各种增值的多元化服务组合 利丰经销是由利丰集团和其他四家金融投资机构所组成，其核心业务是运用供应链管理的概念通过生产、物流和销售为世界各地的品牌产品在亚太地区提供批发经销一站式的代理服务 利丰零售是利丰集团自20世纪80年代以来与多个世界级机构合作发展形成的业务单位，以现代化营销管理概念及技术经营不同形式的连锁店，包括OK便利店及玩具反斗城 利丰集团的经营状况 利丰集团以“为世界各地企业和消费者提供合适、合时和合价的消费产品”为目标，走过了近百年的历程 导读 供应链是由客户（或者消费者）需求开始，贯穿从产品设计到原材料供应、生产、批发、零售等过程（中间或经过运输和仓储），把产品送到最终用户的各项业务活动，是企业之间以及企业内部的合作 每个段落供应链均可能由多个企业组成，从企业个体的角度看，每个企业是一条“基本供应链” 供应链管理是把供应链最优化，以最少的成本完成从采购到满足最终顾客的所有流程，要求上述工作流程、实物流程、资金流程和信息流程均有效率的运行 从一个传统的贸易商发展成为一个跨国的商贸集团，利丰的成功是供应链管理的成功 利丰的供应链上游段落（利丰贸易）：现代出口贸易商的工作－从设计、采购到生产 以客户为中心－利丰为客户选择生产商和供货商，设计整个生产计划及流程，代为监督品质和生产时间，处理各种琐碎的事项，直至产品出口；成为提供各种计划和进行协调的供应链管理者 以客户为中心－根据客户的具体要求，利丰贸易实行多样化的业务模式：简单代理商，增值代理商，贸易代理商和虚拟生产商，但每个业务模式的共同之处是皆在核心业务的基础上为客户提供各种增值服务 利丰供应链的中游段落（利丰经销） ：现代经销、批发与代理 利丰供应链下游段落（利丰零售） ：零售 利丰供应链的实物流程：运输与储存管理 导读 利丰贸易的历史 以顾客为中心的部门是公司组织架构的基础，保持这些部门规模小和具有创新精神的特征，是一个重要的竞争优势；利丰贸易的组织架构能够吸引人才，尤其是鼓励员工利用公司庞大的采购网络为客户提供出色的服务 利丰贸易的跨亚洲供货商网络是其为客户服务的最大的本钱；它由两种非常重要的资产组成：与众多任务厂的所有者和经理的联系，以及对各个国家和供货商的生产能力、特殊技能和业务习惯的全面了解 利丰贸易以客户为中心，分解价值链，实行“分散生产”的运作模式是其供应链管理的实质；并为响应客户的需求，采用一个强有力的体制结构 1906年－2002年间，利丰贸易的业务角色经历了从简单的采购代理到全球的供应链管理者的转变，在此过程中，为客户提供的增值服务日益增加，其创造的附加值也不断增长 利丰作为采购代理商，主要的任务是根据客户的需求为客户选择合适的供货商，并为客户提供区域性的生产信息 作为代理商的案例－利丰作为代理商为可口可乐公司采购宣传商品 作为直接供货商（即虚拟生产业务模式）为客户提供更多的产品研究与开发方面的增值服务，同时开发新的生产原材料。虚拟生产比较接近整体供应链管理的业务模式 作为直接供应商（虚拟生产模式）的案例－利丰集团所属的莱特贸易公司为德国成衣进口商Lloyd Vertrieb采购和生产各类服装 利丰贸易的整体供应链管理提供更全面的供应链服务 总之，利丰通过供应链管理创造价值，即实行“分散生产”，在香港从事诸如设计和质量控