中外劝导艺术博观2.pdf

《海纳百川·藏书博览》 简装书库·社会科学总论：社会学、 人口学、管理学、人才学、 决策与智谋 （社会学） 中外劝导艺 术博观 02 编著：王政挺 上海市黄浦区教育信息中心 2僵局制应 吴承仕说章太炎进食 一个美国人，受耶鲁——中国学会委派到中国高校任教，期满回国时， 却在广州遇到了麻烦： “事情起因于我的那只大皮包。当时，皮包里装着五把长剑，四把大刀， 一根棍子，一支方天画戟、两把钩镰枪，几把小刀和一根九节鞭。它们有些 购于商店，有些是我的武术教练赠送的纪念品。当然，其中没有一件是古董， 并且我还持有外事处出具的证明。但是，广州火车站的官员们立即发现了一 个机会，一个可以耍弄一番他们的拿手把戏的机会：按 ‘规定’办！” “这个皮包太长了，不准带上车。这是有规定的”。官员板着脸说： 于是，我和这个官员争辩起来。磨了一阵，他的口气终于有了松动：“皮 包你可以带走，但是这些刀枪是我国的文化艺术品，不能出境。这也是有规 定的。” 说来说去，我总算明白了，这些 “艺术品”最终还是可以带出中国的， 但我必须去某个机关签发一张特殊的放行条。这样一来，就得耗费一定的时 间，可是我预订从香港到纽约的班机两天内就要起飞。想到也许会因此误了 班机，我不免十分沮丧。 我在车站周围徘徊，试图想出某种新招数以蒙混过关。这时候，我突然 碰见了一位去年结识的广州警察，顿时如获救星，立即把此刻的窘境告诉了 他。他二话不说，挽起我的胳膊就走。找到那些官员后，他开始为我说情。 在长达一个多小时的激烈论战中，他罗列了种种站得住脚的理由，同时巧妙 地回避着某些于我不利的问题。突然，不知怎么的，他灵机一动，怂恿我马 上当众表演一套武术。 “这不是很有趣吗？”他转向那些排列在长凳上的官员问道。 官员们一听，欣然赞同，并立即拿出实际行动，吆喝着拉开了场子。 我只好做了几个热身动作，敷衍了事地亮亮相，吐个门户，开始献艺。 得意处，我纵身跃到空中，猛然地感觉到裤子从裆部到后腰炸线了！这时， 四周爆发出雷鸣般的轰笑，只见一群妇女拿出针线咯咯笑着拥上前来，后面 还跟着一大帮身体虚弱的老人。在他们看来，我是个卖打药的洋人，虽然运 气不佳，但必定精通传统的中国武术，且还能用气功治病。 ① 此情此景，使那些官员们一致赞成不必再耽误我了 。 这是一个有趣的僵局，僵局的打破给我们最大的启示，莫过于方法的灵 活性。所谓条条大路通罗马，此路不通它路行。这也是劝导的一条重要策略。 《三国演义》中的关羽是个忠义之士。一次，刘备和关羽失散，关羽让 曹操围在一座土山上。曹操很爱惜关羽的人才，可是，该怎么去劝他投降呢？ 显然，靠正常的方法是不行的，关羽早已决心以死相拼，不吃这一套。 张辽出面了，他对关羽说： “你若战死，首先就有三个罪过。你和刘备是桃 园结义，誓同生死，如今刘备刚战败你就死了，它日刘备倘若东山再起，却 得不到你的帮助，你不是有负当年的誓约吗？此为第一罪。第二罪，刘备托 家眷于你，你若战死则使她们无依无靠，有负重托。第三个罪过，你武艺超 ① 引自 《幽默的中国人》（美）马克·萨尔兹曼，中国新闻出版社，1989 年版。 群，兼通经史，不图协助刘备匡扶汉室，却想一拼匹夫之勇，显得胸无大谋， 算不得是个忠义之士。”张辽见关羽面色犹豫，又说， “依我之见，眼下不 若暂且下山。大丈夫能屈能伸，只要忠心不变则可。以后，去打听刘备的下 落再去找他。这样，你既能完成刘备的托眷重任，又能协助他大展匡扶汉室、 统一天下之宏愿。愿将军三思。” 本来，投降是不仁不义而宁死不屈则忠义双全，可在张辽嘴里，一切全 倒了个。如此一说，倒将拼死不降的关羽推向了不仁不义的境地。这正是张 辽的厉害