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2022公司员工12月工作总结
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公司员工迎来工作总结,十二月过去之后就是年末了,在此,对自己的工作做一个彻底的具体总结吧!下面是由我为大家整理的2022公司员工12月工作总结5篇。
公司员工12月工作总结(一)
不知不觉加入__已经一个月有余了,在这12月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满足,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一、业务开展的状况
在__一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只有两个星期进行业务访问。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务访问。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,由于只有雄厚的客户资源,才能发觉更多的销售机会,才能保证销售额。
开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,特殊是高校和科研单位,由于其潜力无限,被许多同行视为保证销售额的强大动力。所以,做高校和科研单位,就必需做好打长久战的心理。最开头的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行访问!由于之前没有进行过此类工作,打电话的时候还是有许多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话访问,我就带着资料过去访问客户。起初访问客户,我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习,也渐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自己查找客户的信息,包括电话号码,背景资料,以便于进行面访。凭借着大家的关心,我熟悉了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有两单业务在跟进中,一是__高校的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是___学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次访问的客户,常常会由于没预约到精确?????的时间,到了客户那里见不到客户。
2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会铺张许多时间,有时不能准时解答客户问题,客户会不够信任。
3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能准时解决,错过了最佳的机会。
4、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多访问。
公司员工12月工作总结(二)
本月在上级领导的指导和关心下,根据常规开展工作。本月的工作量相对较大,虽然每天早班都尽力加班加点的进行复核,但是每天晚班工作压力仍旧较大。本月我们组的工作量虽然超额完成,但是门店上报的差异较上月有明显上升,主要缘由是新员工对商品不熟识,另一方面是装箱不标准。现结合下一个月的工作方案,将本月工作总结如下:
一、工作量分析
本月我们全组共完成复核工作品项20万品项,我们组目前连复核组长共有人员6人,人均完成3万余品项,从本月个人完成的工作量来看,全组人员中最高完成43000余品项,最低完成2万品项,之间差距较大,其中一名新员工对复核工作的要领尚未完全把握,以至于每天复核的工作量最多为1000品项左右,而理论上,每天他必需至少完成1500品项,才能保证我们组每位员工能够尽早的下班休息,以保证次日工作的质量和工作量的顺当进行。同时,组长的工作量大约在2.5万左右,那么,就是说,我们组的人员配置尚差一人,特殊是,新的一年即将开头,而春节也即将接近,信任到时侯工作量将会突然增大,盼望上级领导能够尽快给我们组增加一人,现在时间还来得及,信任到时侯可以上手,以解决我们组常常加班加点到很晚而导致差异上升的局面。
二、差异分析
本月门店上报的各种数量与质量差异相对上月明显的上升,其中,中包装短少的也有一部份。另外,我们组的新员工,对复核工作要领把握的不是很好,而且对商品不是很熟识,特殊是便利店的一些外形和相像商品简单混淆,以至于消失店上报一少一多差异的这种状况;另外,对中包装不熟识,对一些中包装不熟识,会导致输入数据过多或者过少,从而产生差异。也就是说,大部份的差异主要是出在便利店,而药店也偶有上报。我们也多次为他的差异进行分析和指导,
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