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房地产策划理论基础;;1.点子大师?
;;看看两者工作介入时间及工作成果上的不同:
发展策划:
介入时间:一般在发展商拿地后(或在拿地前)产品规划前介入
工作成果:在一定条件及背景的前提下,形成开发思路\产品定位\产品规划方向\解决思路……
营销策划:
介入时间:一般在发展商产品定型后销售工作开展前前介入
工作成果:在一定条件及背景的前提下,实现销售……;条件\背景\产品\销售
——房地产策划人工作涉及到的内容;;房地产全程顾问服务框架;;理解发展策划与营销推广策划的关系;项目策划工作基本流程;销售前项目服务流程;定位的思路与流程;定位的思路与流程;目标;定位的思路与流程;构建问题:
我们采用S-C-Q结构化分析方法;通过S-C-Q基本结构的分析我们确定了界定问题的分析模型;;环境分析;定位的思路与流程;3C战略;项目分析;客户分析;替代品:普通商品房、经济适用房等
潜在的竞争对手:来自项目运作的不同阶段的竞争对手(我们将房地产项目分为不同的阶段,包括前期策划阶段、建筑施工阶段、销售阶段)
企业间的竞争:
与自己在同一阶段的竞争对手;竞争分析;3C战略与市场环境;市场竞争战略工具(竞争先导);市场竞争战略模型;STP战略工具(客户先导);偏好
客户群;;SWOT分析的价值要素;O/T(机会/威胁)的价值要素
宏观要素——经济形势(宏观政策)/重大城市变革
中观要素——行业形势(一、二、三级市场)/城市规划(交通、市政配套、开发重点、热点等)
微观要素——市场竞争(片区、楼盘、户型)/客户流向
通常对于销售中后期的项目,宏观要素相对失效;反之,对于一个远期的大盘,微观要素相对次要。;;战略选择;战略方向的决策模型;定位的思路与流程;战略与定位;物业发展建议;物业发展建议的出发点;物业发展建议的考虑因素;物业发展建议的考虑因素;房地产项目价值构成;
项目外部(社会)配套价值
交通价值
产业价值
自然景观资源
社会认知价值;
项目基本经济指标价值
规划设计价值
项目内部配套价值
产品硬件配置价值
建筑创新价值;
基本物业管理服务的价值
增值的VIP服务价值
个性化服务价值(菜单式装修、个性化服务)
;
场所精神
项目精神(往往通过符号来表达);物业发展建议的构成要素;;设计方案调整、确定;发展商;营销策划管理;正常的信息传递流程图;;核心理论:;;实战策略一:;实战策略二:;实战策略三:;实战策略四:;工具模型一:;;;工具模型四:;趋势一:;;趋势二:;★趋势三:;★趋势四:;1、正确认识营销的作用:
产品策略是雪中送炭,营销策略仅是锦上添花。
2、正确理解营销的实质:
营销的实质是尽可能满足顾客需求、实现顾客价值。
优秀的营销满足顾客需求;伟大的营销创造顾客需求。
3、正确的事业心态:
希望+快乐=机会(H2O心态法则)
4、正确的财富观:
独赢不如共赢(团队精神);人情、经验、阅历都是财富。;桥梁价值;演讲完毕,谢谢观看!
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