经销商进退存亡34定律.pptx

经销商存亡进退34定律;成长定律;成长定律;定律1：经销商发展的主要障碍是“创办人陷阱”;定律2：大树底下不长草。“英雄老板往往难以成就英雄企业”。;定律3：不亲力亲为，经销商做不好；事必躬亲，经销商做不大。;定律4：小经销商，规范管理会家大成本；大经销商，不规范管理会加大风险。;定律5：经销商能管多少，就能做多大的生意。

;定律6：做小经销商靠悟性，做中等规模靠专业，做大经销商靠管理。;定律7：创业型的经销商要么自己成为职业经理人，要么聘请职业经理人，否则很难从创业企业变为正常经营企业。;定律8：产品有升值空间，经销商才有操作空间。;成长定律;定律9：总是做不大的经销商有“标准脸谱”。;定律10：生意型经销商的规模有极限，企业家型经销商的规模没极限。经销商做到一定规模如果不转型，就会遭遇“天花板”。;定律11：生意型经销商重结果，企业家型经销商过程。

;定律12：生意型经销商想“能人”，又怕“能人”，企业家型经销商既能用“能人”也能用普通人。;定律13：生意人往往“论功行赏”，企业家通常“不拿职务作为对一个有功之臣的奖励”。

;定律14：生意型经销商相信忠诚可靠的人，企业家型的经销商相信制度的力量。

;定律15：生意型的经销商爱折腾，通过不断”试错“闯出一条路；企业家型的经销商奉行”选择之前要谨慎，选择之后要坚持”的信念。;成长定律;定律16：合作之源是共同利益，合作之本是共同理念。;定律17：没有厂家的支持，经销商难以做起来；做不起来，厂家更不支持。;定律18：厂家最感兴趣的经销商不是大经销商，而是最有潜力的经销商。;定律19：大企业找小经销商，小企业找大经销商。;定律20：每当厂家拜访经销商时，经销商都要本能思考：如果不能与厂家成为一个战壕里的战友，就必然成为对手。;定律21：与优秀厂家打交道最难，与差企业打交道最容易。;定律22：优秀厂家是经销商的“导师”。做优秀企业的产品，就能够成为优秀的经销商。;定律23：要真正获得厂家的长期支持，一定要树立“良民”形象。;定律24：只要经销商敢出20%的钱活跃市场，厂家就敢出80%的钱。;成长???律;定律25：家族企业并不可怕，可怕的是家族管理。;定律26：亲属可能是最可靠的人，但没有能力是最可怕的人。;定律27：经销商或许很难建立真正的现代企业制度，但完全有可能建立“有现代味儿的家族企业”。;定律28：经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨子开始。;成长定律;定律29：厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程。;定律30：辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。;定律31：经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程。;定律32：作为个体，经销商也许可以左右自己的命运；作为整体，经销商的命运决定于时代。;定律33：通路经销商的核心价值在于他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业舞台。;定律34：方向决定未来，模式决定成败。;谢谢