经销商发展的未来思路.pptx

经销事业发展研讨

;交流内容;六和企业文化;六和理念;经营方针与原则;六和精神;六和质量观;六和成功观;打造“世界级农牧企业”，发挥六和资源及技术优势，建设包括：良种、饲料、畜禽生产、食品加工、品牌化经营一条龙整合的综合经营体系，为山东的经济发展添砖加瓦。

把企业打造成传播先进理念及先进技术的平台，成为连接产业与农民、农民与市场的桥梁，确立在产业及消费市场的领先地位。

对改善农业产业结构增加农民收入，为解决三农问题及国家食品安全作出积极贡献。

;二、饲料行业的变化;饲料行业发展行业链;1、产业市场的环境特点;产业市场的环境特点

;养殖业的发展特点:

养殖户的数量不断减少,养殖规模不断增大,规模化、专业化、标准化的养殖趋势愈加明显。养殖户对企业服务的依赖性日趋增强;消费市场的特点:

随着食品安全问题日渐突出，消费者对畜禽产品的品牌意识不断增强，决胜终端市场是未来饲料企业的最终目标。

;综上所述,企业的内外态势要求对现有的营销理念进行快速创新,六和在服务营销的基础上适时地提出了价值营销理念,价值营销的落脚点就是最大限度的为养殖户创造价值,最终实现厂、商、户、消费者四方共赢，从而推动产业的进步。;经销商凸现四大困境

1、上游的产业整合:可用资源不足

2、整个行业的毛利:下降

3、厂家的渠道策略及政策的调整:及时跟进

4、经营风险:困境

;主动的迎合客户

利润的高低

价位的高低，不关注价值的高低

不注重市场的发展趋势

没有长远经营的想法;关注自己的发展，不关注客户的发展

没有与厂家形成较牢固的合作伙伴关系

投入产出的概念不清晰

;三、如何做一流的经销业;展望未来长远发展

战略联盟共争市场;新理念新事业;饲料利用率提高0.1的额外效益;一、观念和思路的创新

1、积极参与竞争，树立做强、做大的思想

2、坐商向行商的转变

3、短期意识向战略意识的转变

4、从销售的理念向营销的理念转变

5、从做买卖向做市场、做品牌的理念转变

6、增强终端销售意识;二、从传统经销商向服务的职能经销商转变

1、把自己改造成一个综合的通路，扩充自己的??营宽度打造物流的平台

2、经销商加强自身服务的功能

3、自身结构的扁平化

4、物流配送和服务的综合经销商

;养殖户的畜禽养殖存在的问题为我们的发展提供了机会（综合服务）;服务什么？（需求导向）;服务营销——让客户放心

价值营销——让客户效益最大化;三、从传统的经销商转型为厂家区域品牌运营商

这种转形好处在于与厂家形成一种紧密的战略合作伙伴关系------------价值链的延伸

;1、区域市场发展的战略和所代理的品牌的发展战略高度统一

2、树立服务意识，就是创造价值的理念

3、树立“共赢”的理念

;;2、经销商的四个一工程

（1）选择一个好的品牌

好品牌的特征

产品质量好

满足消费者的需求

良好的利润空间

企业的支持力度

;

（2）建设一个好网络

（3）培养一批下游的经销商

（4）忠实的一流客户群体;(一)创造营商环境，发挥经销商的积极。;1、信息的对称

2、资源的共享

3、形成利益共同体

;六、成为一名优秀的经销商

要想成为一名优秀的经销商，最根本的是要在经销中学会“沟通与服务”;1、首先应认真钻研业务;2、定位职业素养培养自我管理意识;3、修炼职业语言与形象;三流的经销商总也搞不清楚顾客要什么？卖什么产品完全靠运气。

二流的经销商知道顾客要什么？只可惜自己卖的东西往往不符合顾客的要求。

一流的经销商不仅能把东西卖给顾客，而且让顾客坚信这就是他想要的东西。

;4、规划职业生涯提高自我素质;自我管理：从细节做起上班早到几

分钟，下班晚走几分钟、、、、

提高自我素质：提高专业、业务双能;;4、经销商如何运作市场;以德为本—思想品行决定地位，诚实守信

是做好经销事业的保证，只有

诚信才能发展。那种“打一枪换

一个牌子”的思想是不可取的。

市场运作是做人与做事的两方面

请记住：不能实现承诺的人，对市场或客

户是最大的伤害。;以勤补拙——勤奋敬业

在市场上“勤”表现为多跑、多

看、多听、多问、多思，是争

占市场，抢先进入市场的有