经销商开发与管理学员版.pptx

经销商的开发与管理;吴兴波老师简介;第一部分;就是在某一区域和领域拥有销售或服务的单位或个人

经销商：经营销售某一产品的商人;策略;经销商选择;三、我们为什么总缺优秀经销商？;四、经销商开发管理的误区;1、开发经销商就是占山头。

2、经销商多强市场就会有多强，反之则弱

3、开市场就是找大户。

4、中国的商业形态发生了巨大的变化;第二部分;一、开发市场前的准备;2.区域市场的规划;3.公司独特优势的提炼;4.认识对手;5.了解公司在市场上的影响力;6.了解公司市场遗留问题;二、寻找、选择目标经销商;1.选择经销商的六大标准;2、判断一个经销商优劣的九大方面;三、开发经销商的流程;四、开发经销商的步骤;什么是勇敢？

勇敢就是门难进，你能进；脸难看，你能看；话难听，你能听；事难办，你把它办成。”;世界上最重要的一位顾客是谁？;第三部分;礼仪;3、服饰仪容，

商务礼仪

4、坐有坐相，

站有站姿

5、跟客户一样的“???”;让你自己看起来像此行业的专家；

要注意基本的商业礼仪；

使用顾客见证；

使用一大堆客户名单做见证；

良好的环境和气氛建立信赖感。;销售沟通的目的;;沟通的本质;倾听;用顾客喜欢的方式去说

顾客更在意你怎么说

而不是说了些什么;三、了解客户需求;;您是怎么考虑的？

您在担心什么呢？

方案中哪个部分您有疑虑？;不赔钱

能赚钱

不太难

无风险

又安全;提出成交请求的最佳时机;缔结成交的十大方法;成交前、中、后的谈判策略;思考：;会在对方心里形成一种

期待或判断;谈判，重要的不是谈，而是“判”;第四部分;一、经销商管理三步曲;二、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？;与经销商的正确关系应该是:;经销商激励与终端促销不同;依赖产生忠诚

差别化产生忠诚

多重巩固产生忠诚

经营全面渗透产生忠诚

前景产生忠诚;没有永远的忠诚，

只有永远的合作！;成功的方法都知道

只有成功者去做了;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。

所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。

浪费??间。二月-20二月-20

盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式

企业成功经典名人名言08:4308:4308:43:53二月-20

前方充满着未知，但我必须得走。

无法评估，就无法管理。二月-20二月-20二月-20二月-2008:4308:43

授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。

军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。20-二月-2020-二月-20

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。二月-20二月-20二月-20

用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

观察才行。

你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物

做人低三分，做事高三分。08:43:5308:43:5308:43二月-20

决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。

经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!二月-20二月-2008:4308:43:53

世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。

光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。

没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。

管理就是做好无数小的细节工作。20-二月-2020-二月-20二月-20

将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。

顾客是重要的创新来源。

人生的选择决定一切。

成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。

卓有成效的管理者善于用人之长。2020-02-2020二月2020

做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。

魔鬼存在于细节之中。二月20二月-2008:43

大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。

没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。

成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。

协调以及控制。二月-202020-02-208:438:43:53上午

企业做大后CEO说话要越来越细。小企业要有长远的打算大企业要有注意细节。2020-