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市场布局与分销规划
1
本讲内容
•市场布局
•分销规划
•网络销售
•商业布局
•现代市场布局的开展趋势
2
一、市场布局
〔一〕市场布局的原那么
•1、最大限度地满足消费需求；
•2、最为有效地分销企业产品；
•3、最为经济地控制营销本钱。
3
〔二〕市场布局的战略选择：
•战略：策略：
广泛布局重点突出
重点布局梯度推进
分片布局跳跃开展
4
〔三〕市场布局决策的参照因素：
产品性质
区域性质；
人口与购置力；
购物便利性；
交通条件；
竞争状况；
环境障碍；
开展趋势。
5
二、分销规划：
〔一〕企业分销方式的演进
开展方式：
开展积极的
现代方式：网络销售
传统方式：建立庞大的
分销网络
选择单一的
销售渠道
6
〔二〕网络销售必要的前提条件：
•网络销售必须建立顾客资料库；
•网络销售必须建立稳定供给链；
•网络销售必须建立便捷沟通方式；
•网络销售必须提供完善配套效劳；
•网络销售必须进行宣传和包装。
7
〔三〕渠道结构
•1、渠道结构决策
•纵向结构的决策：
长渠道与短渠道—渠道的层级多少；
•平面结构的决策：
宽渠道与窄渠道—渠道的成员多少。
8
影响渠道结构选择的主要因素
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