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第五届中国保险康养产业创新论坛嘉宾发言集锦

（公众号-今日保条-收集整理）

目录

1、太平人寿沈漪：助力主业，双向赋能，打造与业务高度融合的医康养服

务体系2

2、深圳大学王晓玲：2022年中国保险康养产业发展研究报告8

3、中关村武留信：重大慢病健康管理与商保发展新机遇16

4、君岭健康钱佩华：新职业“社群健康助理员”健康管理培训赋能寿险代理

人转型探索22

5、中国国际杨海飞：构建新型的社区康养保障体系，打造15分钟居民健

康管理医疗服务圈26

6、深圳新产业兰波：保险康养旅居项目的产品创新与运营实践32

7、新华人寿孙兵：加快保险与康养产业的融合发展38

8、保险学会罗忠敏：踔厉奋发向未来，笃行不怠开新局41

9、保险资产曹德云：优化提升发展，建设现代化的中国保险文化45

10、华安财险李光荣：回归本源，把握趋势，理性驭变，抢抓机遇52

11、北大方正李平：中小寿险公司的高质量发展路径61

12

、主题对话：从文化角色看寿险公司发展模式选择67

1

1、太平人寿沈漪：助力主业，双向赋能，打造与业务

高度融合的医康养服务体系

2022年11月25日，以“驭变”为主题的“第十五届中国保险文化与品牌

创新论坛暨第五届中国保险康养产业创新论坛”在浙江省诸暨市隆重举行。

太平人寿保险有限公司副总经理沈漪在论坛上发表了主题演讲。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！

我是来自太平人寿保险有限公司的沈漪，分管个险代理人渠道以及康养生

态圈建设的相关工作，当前就根据自身工作实践，和大家汇报一下太平人

寿在这方面的初步探索。

战略布局：以康养生态建设争取差异化优势

首先，太平人寿的康养生态建设是围绕着宏观形势和集团导向展开的。从

宏观形势来讲，二十大明确指出把保障人民健康放在优先发展的战略位置，

同时发挥十四五期间商业保险对广大人民群众健康与养老领域的积极贡献。

从集团导向来讲，太平一直强调国家所需、太平所向，为落实集团十四五

规划，充分发挥国际化优势，整合资源，紧跟市场趋势，在局部形成战略

优势。

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其次，从自身需求来讲，保险产品与服务在市场上存在高度同质化现象，

出现了“小公司拼价格、大公司建生态”的差异化竞争策略。太平人寿作为中

大型寿险公司，需要更好地抢占服务资源，以获取差异化竞争优势。

支撑主业：打造医康养生态联盟助力保险主业

全行业都说保险产业遇到了寒冬，各家公司都在寻求破局手段。行业的难

点到底在哪里呢？主要是既往以“人力增长驱动业务增长”的模式难以为继，

队伍最大的问题在于新人增不来，既有团队的新客户找不到。太平人寿结

合了自身的作业模式，把康养生态圈充分嵌入了业务模式中，通过筛选普

适性强、用途广、专业度高、交付质量佳的优质医康养服务，与专业化销

售流程中获客、加温、成交等步骤进行有机结合，降低了队伍销售特别是

跟客户见面的难度，让队伍做简单的事。

两大产业：保险+大健康、保险+大养老全面发力

在“保险+大健康”方面，围绕整体产业布局，对优质服务提供商进行漏斗式

筛选，寻找合作企业，邀请联盟单位，从中进一步筛选被投企业。合作企

业目前为止是100多家，真正能通过筛选进入联盟的是20家，其中优

中选优，对5家企业进行了投资赋能，被投企业通过优质服务的提供推动

保险主业的发展，实现了双向赋能的概念。

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从“保险+大养老”方面，太平人寿实现了“轻重并举、以轻为主”的金字塔型

布局。重点打造“乐享养老”服务品牌，以重资产自有社区为基础，在定点合

作单位中遴选优质社区，授予“乐享家”品牌，以此形成太平人寿养老产业生

态。太平人寿有自建的三个社区，分别是上海梧桐人家、海南三亚海棠人

家，以及在建的四川成都芙蓉人家，除此之外，被赋予“乐享家”品牌的还有

10家合作社区以及下沉一级的多个养老试点合作机构。太平人寿以金字塔

型结构布局，层层筛选，选取优秀的合作伙伴进入养老体系，以长期稳定

的合作关系进行相互赋能和支持。

以梧桐人家为养老产业布局的重点介绍：该项目位于上海·浦东张江科学

城·国际医学园区，是国内较大的单体CCRC的养老社区，包括1500套

养老公寓