嘉宝莉管控汇报材料_1007.pptVIP

嘉宝莉管控项目汇报材料

2009年10月翰威特咨询公司针对当前发展的核心要求，嘉宝莉将采用事业部＋区域公司的运作模式未来会根据销售情况来成立新的销售公司，成立初期先下放经营权，研发职能由事业部代为行使本次管控项目所需要解决的核心问题集团总部、事业部和区域公司的定位和核心职能当前广东嘉宝莉承担着部分集团总部的职能，未来二者的职能会逐步分离，建立真正意义上的强管控总部，广东嘉宝莉则成为兼备生产和销售的区域公司为了逐步建立强管控的集团总部，集团总部需要基于时间的考虑，逐步建立相对应的职能谢谢！

*Toprotecttheconfidentialandproprietaryinformationincludedinthismaterial,itmaynotbedisclosedorprovidedtoanythirdpartieswithouttheapprovalofHewittAssociatesLLC.集团家具漆事业部家装漆事业部工程漆事业部水性木器漆事业部广东嘉宝莉上海嘉宝莉四川嘉宝莉河北嘉宝莉目前广东嘉宝莉承担着集团的职能，未来集团和广东嘉宝莉需要逐步分离由于事业部对产品细分领域和品类的销售推广模式都有非常强的经验和专业知识。因此由事业部来负责品类的研发和在全国范围内市场和品牌推广，强化品类专业性在目前行业集中度较低，企业处在抢占市场份额，快速扩张的阶段，要求企业灵活反应，迅速适应当地市场要求。因此区域公司享有一定经营灵活性，根据本区域市场的具体情况进行产品改良、定价、制订销售和促销政策，事业部提供专业指导和资源支持工业漆事业部集团家具漆事业部家装漆事业部工程漆事业部水性木器漆事业部广东嘉宝莉上海嘉宝莉四川嘉宝莉河北嘉宝莉东北销售公司…销售公司未来对于销售量逐步稳定的区域可以从事业部划分出来，成立区域销售公司，下放经营权和定价权但未成熟的区域暂不下放研发和生产职能工业漆事业部23理顺事业部和区域的运作模式，加强专业化的同时实现快速区域扩张厘清集团和下属事业部/区域的职责权限，明确定位明晰新事业部/新区域筹建过程中的集团、事业部、区域的职责权限，实现快速扩张1在销售和市场职能方面，事业部如何定位和管控，以实现全国范围内销售策略和品牌形象的统一？如何对区域授权以实现灵活定价和快速适应当地市场？对于集团需要重点推广的新产品和大力拓展和维护的渠道，如何能够确保“全国一盘棋”，各区域全力推进？在技术研发职能方面，集团、事业部、区域各自承担什么职责，实现研发的专业化和市场化？集团各职能如财务、人力资源、行政、采购等如何对下属事业部/区域提供支持和服务？如何通过战略管理、预算管理等流程来实现集团对下属事业部/区域的管控？集团总部/广东嘉宝莉事业部区域公司对下属事业部/区域进行管控，并提供财务、人力资源、行政、采购、技术等职能支持集团在战略规划（区域拓展和产品规划）和过程监控、财务/预算管理、法务监察、高管人员管理等方面行使对下属事业部/区域公司的管理职能广东嘉宝莉在当前承担人力资源、技术、采购、行政管理等职能，对下属事业部/区域公司进行管控和业务支持集团和广东嘉宝莉的职能在未来会逐步分离，建立真正意义上的强管控总部，广东嘉宝莉则成为带研发、生产和销售的区域公司强化品类的专业化管理，在研发、市场和销售上为区域公司提供政策支持和专业指导研发：核心产品的研发；跨区域销售产品配方的统一制订销售：跨区域销售产品的统一定价；对区域定价给予指导性政策市场：制订整体的产品规划和销售策略；促销、广告宣传的整体规划区域公司作为经营主体，确保一定的自主性来快速适应当地市场需求，灵活反应研发：针对区域的特点，独立进行特色产品的研发和改良，制订本区域销售产品的配方销售：区域通过产品的改良和包装改变来实现灵活定价，快速满足当地市场市场：根据区域特点制订促销和广告宣传方案，事业部提供指导和支持定位和核心职能财务战略法务监察人力资源采购技术生产销售市场职能项职能逐步分开的原则集团总部首要关注的职能针对以上职能，未来将逐步明确在组织各个层级应该承担的责任事业部/区域公司都应该建立和健全的重要职能财务战略法务监察人力资源采购技术生产销售市场时间轴当前未来集团总部的财务核算全集团财务管理标准的规范事业部/区域公司财务预算管理整体区域拓展和产品的布局事业部/区域公司年度目标管理年终事业部/区域公司绩效核定法务监察制度和规范集团层面重大的法律纠纷集团高管的绩效考核与薪酬集团高管层面的人员调配未来1－