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分期乐1
引言
“不要再找我要一分钱,一分钱都没有。我两年成就成,不成就拉倒!”三
年前,创业时留给了妻子30万元,同时也留下了这句话。三年后,肖文
杰创办的分期乐估值约200亿。业绩的增长通常是企业家喜闻乐见的事
情,然而面对分期乐每一次的增长,却常常无法入眠……
发现商机
2013年,腾讯的财付通产品总监已经在这里工作了五年。觉
得再不创业就会丧失创业的动力了。于是开始盘算创业项目。对于项目的
选择,看重三点:完善的现金流模式;规模的市场;未来10年的持
续增长空间。当时盘算着十几个项目,但迟迟未做决定。
每年都会在广州大学城为腾讯做校园招聘。一次偶然的机会,他注意
到店的店主为学生做分期付款,以提升率。然而店主的有限,只能
拜托朋友透支来为学生垫钱。多年从事互联网支付业务的敏锐的嗅
到了商机,能否将这种线下分散的消费金融用互联网的方式进行整合和升级呢?
马上设计了问卷,通过小礼品的方式很快收集了400多份。
在大学里调研时发现,如果直接给学生几千块钱让他们每个月还一点,
学生通常不会理睬,以为是或放的,但是当他拿着贴有京东商城
的正品问学生愿不愿意要这个,每个月还400元钱的时候,80%
以上的学生都表现出了意愿。
通过计算,发现了大学生消费金融的巨大机遇。以一台3000元的手
机为例,按照毛利5%和金融毛利10%计算,一台就能有450元的毛利。
2000多所大学,每天每个学校只卖出一台,整个平台的日额也将
1本案例由光华管理学院路江涌、撰写开发,作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编
权。,本案例的所有部分都不能以与擅自或。由于企业的要求,在本
案例中对有关名称、数据等做了必要的技术性处理。本案例只供课堂讨论之用,并无意暗示或说明某种管
理行为是否有效。
有600万,毛利高达90万。
另外,从大学生的偿付能力来看,一线城市大学生每月从家人那里得到1500
元到2000元。大学每天一顿饭10元计算,每月的基本生活费约900元,可自由
支配的钱在600元以上。是大学生最喜欢拿来炫耀的商品,而
和电脑又是大学生最需要的产品,且分期后每个月的还款金额都低于600元,大
学生完全可以承担。决定投身大学生消费。
商业模式
2013年8月,拿出了200万元的积蓄成立分期乐。2013年10月,肖
文杰带着腾讯的一帮兄弟用了两个月的时间就完成了分期乐的APP的开发并推
向了市场。
分期乐是“平台+消费金融”模式,平台的所有消费必须以分期的
模式进行,不允许全款。以一台为
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