蜜雪冰城折扣策略.pptx

蜜雪冰城折扣策略汇报人：XXX2024-01-11BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA

目录CONTENTS品牌介绍折扣策略分析消费者行为分析竞争环境分析未来发展建议

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01品牌介绍

蜜雪冰城成立于1997年，总部位于河南省郑州市，是中国茶饮行业的领军品牌之一。蜜雪冰城自成立以来，始终坚持创新、品质、服务的企业理念，不断拓展市场，提高品牌影响力。随着市场需求的不断变化，蜜雪冰城不断推出新品，以满足消费者多样化的需求。品牌历史与发展

蜜雪冰城注重产品品质，选用优质原材料，严格控制生产过程，确保每一杯饮品都符合食品安全标准。除了产品之外，蜜雪冰城还提供优质的服务，包括外卖、自取、团购等多种服务方式，满足不同消费者的需求。蜜雪冰城的产品线涵盖了奶茶、果茶、奶昔、冰淇淋等多个系列，口味独特、品种丰富。产品与服务

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02折扣策略分析

在特定时间段或针对特定商品提供固定的折扣，例如“买一送一”、“满100减20”等。固定折扣仅对会员提供的折扣，通常以积分兑换或会员专享折扣的形式出现。会员折扣在特定节假日或活动期间提供的折扣，以增加销售和品牌知名度。节假日折扣为推广新推出的商品而提供的折扣，吸引消费者尝试新产品。新品推广折扣折扣策略类型

蜜雪冰城在实体店和官方网店均实施相同的折扣策略，方便消费者选择购买渠道。线上与线下同步实施蜜雪冰城会根据销售数据和市场需求定期更新折扣商品，保持消费者对折扣活动的兴趣。定期更新折扣商品为了避免损害品牌形象和利润，蜜雪冰城会严格控制折扣力度，确保不会过度打折。严格控制折扣力度蜜雪冰城通过社交媒体、广告和店内宣传等多种方式及时宣传和推广折扣活动，提高消费者知晓率。及时宣传和推广折扣策略实施情况

销售额提升客户忠诚度增强品牌知名度提升库存压力缓解折扣策略效果评过实施有效的折扣策略，蜜雪冰城能够吸引更多消费者，提高销售额。合理的折扣策略能够增加消费者对品牌的忠诚度，促进长期消费。通过频繁的折扣活动，蜜雪冰城能够增加品牌曝光度，提升知名度。通过促销活动，蜜雪冰城能够快速清理库存，降低库存压力。

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03消费者行为分析

消费者群体特征年轻人为主蜜雪冰城的消费者主要以年轻人为主，他们注重时尚、潮流和品质，同时追求性价比和口感。中低收入群体蜜雪冰城的定价策略和品牌定位吸引了中低收入群体的消费者，他们对于价格较为敏感，追求物美价廉的消费体验。学生群体蜜雪冰城在校园周边的门店布局吸引了大量学生群体的消费者，他们对于新鲜、时尚的饮品有着较高的需求。

消费者在口渴、饥饿或是有购买饮品的需求时，会开始寻找符合自己需求的饮品品牌。需求认知信息收集品牌选择购买决策消费者会通过各种渠道了解蜜雪冰城的产品、价格、口碑等信息，以评估是否符合自己的需求和预算。在收集信息后，消费者会根据自己的喜好和预算选择蜜雪冰城作为饮品品牌。消费者在选择门店、点单、支付等环节中做出最终的购买决策。消费者购买决策过程

折扣敏感度消费者对于折扣和优惠活动有着较高的敏感度，他们会因为折扣和优惠活动而选择蜜雪冰城。价格敏感度蜜雪冰城的消费者对于价格较为敏感，他们会在比较不同饮品品牌的价格后选择性价比更高的品牌。促销方式偏好消费者对于不同的促销方式有着不同的偏好，如买一送一、折扣、免费赠送等，商家可以根据消费者的偏好制定相应的促销策略。消费者对折扣的敏感度

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04竞争环境分析

提供买一送一的折扣，吸引消费者购买。竞品A定期推出新品，并给予新品尝鲜折扣。竞品B针对会员提供积分兑换折扣活动。竞品C竞争对手折扣策略

蜜雪冰城的市场定位是中低端市场，主打高性价比产品。与竞品相比，蜜雪冰城注重口感和品质，提供多种口味选择。通过差异化的市场定位和产品策略，蜜雪冰城在市场中树立了良好的口碑。市场定位与差异化竞争

蜜雪冰城的产品口感好、价格实惠，吸引了大量消费者。竞争优势随着市场竞争加剧，蜜雪冰城需要不断创新和提升服务质量，以保持市场竞争力。挑战竞争优势与挑战

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05未来发展建议

差异化定价策略针对不同消费群体和产品类型，实行差异化定价，以满足不同消费者的需求和心理预期。定期评估与调整定期评估折扣策略的效果，根据评估结果及时调整，以保持策略的有效性和针对性。制定灵活的折扣方案根据市场变化和消费者需求，制定更加灵活多变的折扣方案，如限时折扣、会员折扣等。优化折扣策略

明确品牌定位，突