小米公司管理学案例分析.ppt

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小米的成绩单2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。新一轮融资估值达450亿美元2h

论小米之崛起

By马千惠

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目录企业简介SWOT分析4h

一、企业简介2010年4月，小米公司成立，致力于打造一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。核心业务：小米手机MIUI米聊产品理念：为发烧而生定位：中低端市场首创发烧友参与改进操作系统5h

小米进化史2010.410.411.711.814.713.814.1014.1114.1215.315.9正式进军成立手机市场小米1正式发布进军印度市场携手爱奇艺入股美的集团成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司与微软合作“安卓小王子”小米4c发布6h

LOGO含义MobileInternet省“心”7h

二、SWOT分析优势(S)1.优秀的技术团队8h

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2.扁平化的组织结构梳理和压缩组织：仅联合创始人－部门负责人—员工三层团队结构碎片化10h

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第一PPT模板网/tubiao线上销售网络论坛1.节约成本2.降低价格3.时尚感4.推广方式灵活1.高调发布2.创造工程机先发的先例3.制作媒体炒作的先例4.消息半遮半露1.接触消费者2.锁定消费者3.新颖的营销战略一

营销战略二米粉文化：因为米粉，所以小米。——雷军13h

4.优秀的组织文化没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。相信用户就是驱动力，坚持“为发烧而生”的产品理念。

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5.有效的考核激励制度比市场高20%—30%的薪酬水平去掉KPI与传统考勤，以用户反馈考核员工业绩内部运营的员工参与感打造15h

6.突出的价格优势：

高端配置+网络直销降低销售成本+出色的营销售价远低于同类配置智能手机MAX16h

7.雷军的独特优势：关联公司（金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等）17h

劣势(W)自主产权不足生产能力有限，供货不足售后体系欠缺品牌价值较低18h

机遇(O)巨大的市场潜力有利的市场环境用户的最新需求政府的大力支持19h

威胁(T)一鸣惊人，风口浪尖，黑粉移动互联网市场竞争激烈行业进入壁垒降低20h

建议继续保持高性价比加强自主创新增大产能提高品牌知名度21h

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