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5篇)
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在临近期末的一周,学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科,在上课
之前我们都怀着好奇心,因为以前从未接触过这类课程,对长期接受书本教育的
我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特,我们的认真程度和参
与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率,将我们分成6人一个小组。在第一
堂课上,小组6个人根据自己的爱好以及优势,进行了角色划分,我由于深受之
前市场营销理论课的影响,毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙
起来,而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程,我了解了公司的运营流程,知道了一个新的
`产品进行销售时,首先最重要的就是得看它的市场需求,并预测今后的市场需
求,从而确定一下适合开发的市场;其次,研发出一个能满足消费者需求,并具
有创新的产品也很重要。只有产品有了质量,顾客用了满意,才有希望获得顾客
忠诚,获得好的口碑,这比做什么广告都更要有效;再次,我们得考虑产品的配
送费用,广告费用,服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算,但是广告
服务的费用也不能过于节约,因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口
碑,能让我们产品在消费群体中由一定的知名度,从而产生品牌效应;最后还重
要的是如何定价,不得不说这是我们小组一直在纠结的问题,后来经过小组成员
理论上的讨论,以及实践操作的经验,我们得出了一个有关产品定价方面的结论,
对于新公司的新产品,最缺乏的是市场,最重要的是有人来买我们的产品,至于
刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候
将产品价格定的较低,等到我们有了一定的市场,有了一定的消费群体,等我们
市场足够产生品牌效应时,我们再进行价格变动,稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜,能学到的东西也很多。首先便是团队合作,
成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域,有人进行成本与
定价的计算,有人负责对市场需求的分析,遇到困惑的地方就提出来大家一起讨
论。当然也有遇到意见不一,这时便需要大家一起心平气和的,说出自己的意见,
一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协
力,想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。
其次,直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一,都没有关系,重要的是我
们能直面惨淡的成绩,并且进行分析,可能是因为成本太高价格太低而导致利润
太少甚至亏损严重,也可能是产品投放的市场不合时机,亦可能是价格过高或需
求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损,还可能是忽略同业同市场的竞争,我
们的产品定价只考虑了成本和需求,但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业
同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事,它在暗示我们
上一季度的某个决策有欠妥,它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因,决定下
一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴
自弃,不能失去信心,更不能因为成绩不好而成员之间互相指责。因为这场比赛
不仅比的是经营策略,也是心态,一种能屈能伸的坚忍,一种谁笑到最后谁才是
赢家,不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂,最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重
要,重要的是我们学到了知识,这种知识不是平时纸上得来的,是通过实际操作
模拟经营,对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的,还有待我
们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程,对我
们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!
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在大三上学期,我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销,在我看来是
一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前,我浅显地认为市
我发现,市场营销是一门很有内涵和深度的学问,不仅仅是如何销售商品,它是
创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益
的一种组织功能与程序。包括市场机会分析,市场细分,目标市场选择,市场定
位,营销组合,确定营销计划,产品生产,营销活动管理以及售后服务,信息反
馈,还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习,我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自
己平时就喜欢看一些品牌营销的案例,再加之老师总是会在
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