2023年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精品答案.pdfVIP

年房地产经纪人之业务操作自测提分题库加精

品答案

单选题（共30题）

1、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系

【答案】C

2、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量

【答案】B

3、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的

基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式

称为()。

A.公盘制

B.分区公盘制

C.私盘制

D.相对公盘制

C

4、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息

【答案】B

5、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导

的销售策略。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.企业品牌营销

D.项目差异化特点

【答案】B

6、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期

市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。

A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定

B.以目标客户需求为主导的销售策略制定

C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定

【答案】B

、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活

动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向

房地产购买者的社会活动和管理过程.

A.灵活性

B.创造性

C.合理性

D.特殊性

【答案】B

8、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早

透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法

【答案】C

9、肺结核大片坏死并与支气管相通引起

A.溶解吸收

B.溃疡形成

C.空洞形成

D.机化

【答案】C

10、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差

【答案】B

11、与心与小肠相表里相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心

【答案】A

12、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是

（）。

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法

【答案】B

13、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可

控程度高，有利于制度的贯彻执行

信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双

方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相

应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况

【答案】D

14、将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。

(2012年真题)

A.客户定位

B.形象定位

C.属性定位

D.区域定位

【答案】C

15、支气管扩张症好发于（）。

A.双肺底

B.下叶背部，左肺多见

C.下叶背部，右肺多见

D.双肺尖

【答案】B

16、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之

一。

A.生产环节

销售环节

C.建筑环节

D.检验环节

【答案】C

17、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（