- 1、本文档共11页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
做到以上点你就是销售高手
Master
of
做到以上31点,你就是销
Sales售高手!
ü
我不是卖合约的,我是帮人省话费的;我不是卖手机的,我是帮
人买手机的;我不是推销业务的,我是帮人享受高速3G精彩的。
Chapter1ü
1%的销量是在迎宾声中完成的,
2%的销售是在第一次接洽后
完成,
3%的销售是在第一次跟踪后完成,
5%的销售是在第二次跟
踪后完成,
10%的销售是在第三次跟踪后完成,
80%的销售是在第
4至11次跟踪后完成!
Master
of
做到以上31点,你就是销
Sales售高手!
ü
跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。
ü
【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀
的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个
Chapter2信任你的人!
ü
【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客
户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!
你的借口!
Master
of
做到以上31点,你就是销
Sales售高手!
ü1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取
众人之长,才能长于众人。
ü2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。
Chapter3ü3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。
ü4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒
绝都是在为你存钱。
ü5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾
客不可思议、不可抗拒的营销方案。
Master
of
做到以上31点,你就是销
Sales售高手!
ü6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的
较量;成交是意志力的体现。
ü7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。
Chapter3ü8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾
客创造他需要的价值。
ü9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系
和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
ü10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。
Master
of
做到以上31点,你就是销
Sales售高手!
ü11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
您可能关注的文档
- 四年级上册英语课件Unit1SchoolSubjects2广东开心英语.pdf
- 四年级上册品德与社会课件-第6课《告别不良生活习惯》|粤教版.pdf
- 四年级上信息技术课件本领高强的计算机广州版.pdf
- 四川省成都市第七中学届高考地理三轮冲刺课件地球的运动及其意义昼长计算与四季五带.pdf
- 四川省岳池中学高考英语二轮学生自练系列9及答案.pdf
- 四川省岳池中学高考英语二轮学生自练系列2及答案.pdf
- 四川省岳池中学高考英语二轮学生自练系列1及答案.pdf
- 四川省大英县育才中学高考地理三轮冲刺课件:中国地理南方地区2.pdf
- 四川省大英县育才中学高考地理三轮冲刺课件:世界地理东亚.pdf
- 商末尾有除法.pdf
- 新的一年工作展望.docx
- 医生年终个人工作的述职报告(3篇).docx
- 2023年消防设施操作员之消防设备中级技能考前冲刺练习题附答案详解.docx
- 2022-2023年环境影响评价工程师之环评技术导则与标准通关练习题包括详细解答.docx
- 2023年中级注册安全工程师之安全生产管理考前冲刺检测卷和答案.docx
- 2023年中级银行从业资格之中级银行管理考前冲刺测试卷提供答案解析.docx
- 2023年公共营养师之二级营养师通关模拟考试试卷附带答案.docx
- 证券分析师之发布证券研究报告业务考前冲刺模拟题库.docx
- 2022-2023年二级建造师之二建建设工程法规及相关知识综合提升测试卷附答案.docx
- 2023年二级建造师之二建机电工程实务通关模拟考试试卷提供答案解析.docx
文档评论(0)