XXXX年08月25日温州龙湾万达广场营销策划方案.ppt

;城市标准改变者;WANDAPLAZA

ADVERTISINGPLANNINGCASE;渗入生活，赢得市场

民心所在，万达所向;目录;第一局部：策略局部;WANDAPLAZA

ADVERTISINGPLANNINGCASE;住宅地产面临挑战：

国家今明两年推出各建1000万套保障房的政策，大量的需求会被转移到保障房中去。同时，据经济之声《天下财经》报道，停发第三套房贷、限购令出台、央行加息、提高公积金贷款利率……楼市调控政策频频出台，招招剑指“价格过快上涨〞的住宅地产。;9;【内优外强格局】;商业新规划促进商业地产蓬勃兴起：

温州商业的开展目标是打造高端消费品之都、时尚购物之都和区域商贸物流效劳基地，从而成为带动市域、辐射浙南闽北的区域性现代商贸中心，此举促成了商业地产的蓬勃兴起和开展。

商业地产巨头纷纷入驻：

继温州地王、浙江第一高楼、国际名师设计规划的绿城·鹿城广场、浙江省住宅第一高楼的置信广场后，目前进驻的龙湾万达广场和第一期工程将于今年五月低结顶的大西洋百货成为东西两大商业地产热点。;【城市向东，聚焦龙湾】;上海、北京、南京、宁波、成都、西安、济南，万达广场城市综合体无论出现在哪个城市，都会在当地形成良好的市场效应和品牌规模并形成城市副中心;【亟需带动区域开展的新力量】;温州万达广场万达广场将带来高密度的商务活动毋庸置疑，同时商务复合化衍生出的品牌商业、高档餐饮、酒店、商务型效劳式公寓、展览、休闲娱乐等一系列相关业态，会形成富有效率与活力的商务生态链，使中央商务区快速开展成熟，带动龙湾及温州经济的开展

带来了一大批世界级商业巨头，并带来成熟的运营模式，使温州城市从小城市往精品城市升级，其必将成为温州市的地标性建筑

这意味着我们要在推广上借品牌之势，做足第一商业地产品牌的气势和格局。;大西洋购物中心：

工程定位：大型国际化购物中心

工程位置：在瓯海新城区，位于温州市西南部

功能模式：集购物、休闲娱乐、餐饮、旅游、效劳等诸多功能于一体，为客户提供“一站式〞传播概念：倡导家庭娱乐新概念体验消费的乐趣。

建筑面积：30多万平方米

总投资：达10亿元以上

工程工程进??：

大西洋购物中心整体工程建筑面积30多万平方米，总投资达10亿元以上。

第一期工程将于今年五月低结顶，然后进入装修、全面招商阶段，预计2012年底开门迎客。第二期工程将于今年6月份开工建设;【竞争环境】;龙湾作为新型城市级商业中心，百废待兴，尽管有万达、绿城、万科等巨头鼎力入驻，投资依然存有困惑。

龙湾同时受到其他相对成熟的城市级商业中心的牵制，还需面临片区级、社区级等不同级别商业中心的影响

;工程整体形象宣传推广策略;大品牌，大格局;温州万达整体形象宣传策略：

区域造势先行，品牌战略紧随;【区域带动品牌，品牌带动一线销售】;目标群体分类诉求策略;工程区位：锦绣路与飞霞南路交汇处;法式奢享生活馆;湿地富人区首席豪宅;发现了有趣的现象;再来看一个有趣的现象;2007年数据：

据不完全统计，温州目前宝马有6000多辆，奔驰3000多辆，而国内温州人拥有保时捷、宝马数量约占全国10%;再牛叉的肖邦，

也要弹出本地的土调民腔。;温州市区、乐清、

瑞安等县的私营业主;新浪汽车频道与新华信“谁启动了豪华车的引擎？〞的网络调查，有效问卷305份;雄厚的民间资本

地域智慧模式;雄厚的民间投资

资本

消费特性;他们的特性：

是最有商业头脑、最能代表资本逐利趋势的一群人。

大钱小钱，均要回报。抱团出击，扎堆前行。借势而为，顺势而行。他们不屈不挠地想尽一切方法使自己发财致富，扬长避短、审时度势，把握和制造商机。不达目的不认输，善于变通、能屈能伸。他们很讲究效率，朋友众多，相互分享信息和捕捉信息，形成一个深具影响的财富商圈。;他们的特性：

他们有一定的经济基础。懂得花钱和享受生活。喜欢购置奢侈品，喜欢热闹、人多的地方。朋友圈子广，颇有地方保护主义的心理特性，只喜欢讲好的，有影响力或高档次的事情。很喜欢跟风、攀比和追捧潮流。很讲究排场。这种外显性的炫耀会在有意无意中显出一种张扬;如何产生磁效应

引擎概念核聚变;万达打造了一座城中城，影响了来这里消费的人

这群人不同别人，他们掌控着众多的社会资源，引领着社会文化的开展方向

在这个小城里形成了自己独特的系统

他们带着一种独特的身份象征，会聚在此，形成跟风潮流和精英群体效应;我们赋予其

内涵丰富、外表华美的身份特征：

钻石阶层

都市财智人士;对于有着雄厚购置力，又见多识广的温州人而言，他们拥有鉴别真正高品质物业的眼光与能力。但在温州这座城市里，却购置不到理想的物业。所以，当【万达广场】出现在他们面前时，本工程所拥有的品质、配套、品牌背景、投资前景、身份标签感…等多种价值所汇萃的万千气象