商业计划书的10个章节(完整版-超级实用).docVIP

首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“BusinessPlan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。

那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。

1639第一章公司介绍

第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。

19225第二章技术与服务

1748一、技术描述及技术持有

主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。

4191二、服务介绍

此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。

28405三、服务的保障

这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。

3391第三章市场分析

16691一、市场发展趋势及总量

针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。

19875二、目前公司产品市场状况

用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。

4874三、行业政策

这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。

4753第四章管理团队

3320一、人员构成

你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。

14912二、组织结构

涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。

1694第五章竞争分析

26583一、竞争对手分析

在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。

26721二、竞品分析

分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。

三、优势分析

在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。

21654第六章运营模式

其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）

30507一、营销策略

这个就是你自己来设定，你将如何获取客户，并将产品销售出去，甚至出现重复消费等。

1986二、上下游渠道

上游，就是原材料；下游，就是你的产品销售渠道。

那么，你将如何来打通你的上下游渠道关系，重点是，这些渠道关系，是否能够为你创造最大化的利益。

8999三、价格策略

你的产品如何报价，以及随着市场变化，你的价格如何调整。

19251第七章财务分析

19155一、投资估算

整个项目的建设，需要多少资金，资金预算包括哪几部分，可用表格体现。

注：此处也就是我们的项目建设成本

27502二、经济效益分析

19671（一）收益，指的是预计项目建成后第一年，总的销售额是多少，销售产品种类及数量分别是多少。

14815（二）成本

要生产和销售这些产品，需要多少成本，包括原材料、人员工资、能源消耗、销售费用、管理费用、维修费及折旧费等。

注：这就是运营成本。与项目建设成本一起，就成为项目的总成本（第一年）。

28207（三）税金

上缴税金是一个企业应尽的责任和义务，主要包括企业所得税、增值税等。

4466（四）利润

除去成本，是利润总额，再除去税金，则是净利润。

11788三、经营预测

预测74463-5年公司产品销售情况。用表格体现最佳。

20405第八章融资说明

20951一、资金需求额度

7220二、资金使用计划及进度

7873三、融资形式，常见的为股权融资，也有债权融资。

2612第九章风险分析

主要包括对本项目将可能出现的各种风险进行预测，并评估风险等级，同时给出风险解决办法或措施。

30947第十章发展规划

对未来做出一个明确的发展规划，包括方向、销售额、市场占有率等。个人工作业务总结

本人于2009年7月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。

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