东北大学秦皇岛分校-西部阳光-基于跨境电商平台的新疆特色特色农产品_Password_Removed.pdf

作品类别：□电子商务物流□移动电子商务□跨境电子商务

□校园电子商务□旅游电子商务□康养电子商务

三农电子商务□互联网金融□其它

编号：

第六届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”

挑战赛

“博宇科技杯”河北赛区选拔赛

参赛作品

参赛学校：东北大学秦皇岛分校

参赛学院：管理学院

项目名称：西部阳光跨境电子商务有限公司

团队名称：西部阳光

队长姓名：李宗炳

团队成员：马玉平，孟晓丹，王长玉，杨路遥

目录

第一章．执行总结1

1.1公司简介1

1.2产品介绍1

1.3市场分析2

1.4营销运营分析4

1.5公司的战略规划5

1.6财务分析6

1.7风险分析6

第二章.项目背景7

2.1项目的有利政策背景7

2.2跨境电商及跨境电子商务平台发展背景7

2.3阿克苏地区区位优势背景8

2.4阿克苏地区干果产品产销背景8

第三章.自营平台与平台产品介绍9

3.1自营平台介绍9

3.1.1西部阳光网站平台板块介绍9

3.1.2特色板块“直通农家”介绍11

3.1.3网站运营服务流程介绍13

3.1.4网站客户维护体系介绍17

3.2平台产品介绍18

3.2.1特色农产品介绍18

3.2.2特色蛋白质饮料介绍20

3.2.3产品种类规格衍生发展介绍21

第四章.市场分析25

4.1阿克苏地区电商行业发展现状25

4.2库车县当地干果电子商务平台发展现状26

4.3项目市场行业SWOT分析27

4.4境外目标市场定位与客户细分29

4.4.1境外目标市场定位29

4.4.2境外客户细分30

4.5国内市场定位和目标客户选择细分31

4.5.1国内市场定位调查分析31

4.5.2国内市场定位分析结果35

4.5.3国内目标客户细分35

4.5.4市场营销策略36

4.6竞争者分析40

4.6.1现有竞争者情况分析40

4.6.2跨境电商平台产品竞争分析41

4.6.3平台产品的竞争SWOT分析表44

4.6.4产品性价比竞争分析44

第五章.营销运营分析47

5.1平台线下运营模式47

5.2平台线上运营一体化模式47

5.3自营平台的营销推广方式52

5.3.1西部阳光网站推广策略：52

5.3.2网站平台维护运营55

5.3.3网站平台安全体系运营建设57

5.4平台产品的营销策略59

5.4.1消费人群细分下的平台营销策略59

5.4.2销售时间细分下的平台销售策略62

第六章．公司体系与战略规划65

6.1公司概况65

6.2公司管理框架65