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6篇

圣诞节线上活动方案篇1

引言：随着互联网发展，移动通信成为现代社会通信主流，

充值业务更是淘宝强劲的业务，通过网络业务的发展，发展线上

业务已成最成为最主要推广手段，增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为

产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过

程，也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。

准确对市场调研分析，制定营销策略和方案，对自身优劣势

了解，针对性的做活动营销策划。

3

提供优质的产品，最优秀的服务，特别是售后服务。就是让

消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味你的

产品没有竞争力，容易被人家模仿。

一、前期分析

1、行业分析

1.1、天猫行业数据分析：随着互联网的快速发展，现今中

国的网络购物呈现快速增长的势头，预计在20__年网络购物者

的数量将增长至3.4亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商

务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

1.2、旗舰店后台数据分析：通过对本店的流量分析，销售

分析，客户分析及推广效果，付费的来源分析和装修分析;记录

店铺的流量(包含实时流量)，销售，转化，推广及装修效果数据，

帮助并指导卖家经营，提升销量。

2

2.1、竟争对手分析：分析竞争对手是商业竞争中很重要的

一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

3、用户分析

3.1、用户需求分析：用户背景，年龄，职业，学历，喜好

等，是什么需要来驱使用来购买这个产品，用户关心这个产品的

那些特性，在购买前有那些需求和期望?

3.2、产品SWOT分析：以产品质量为基础，围绕客户档案

信息数据库建立自己的服务体系，以明星示范、审美意识启蒙、

消费引导、年轻推广为手段，以淘宝为平台窗口迅速打造自己的

品牌影响，去抢到市场份额。

4、成本分析

4.1、库存分析

4.2、产品差异化：产品应按季节市场需求，结合自己优劣

势评估出产品打造爆的产品。

4.3、营销盈亏分析：估算出本此活动的所支出的费和预期

销售的盈亏比例。

1、策划方案

1.1、活动目的：把握当前活动促销策划商机，通过活动内

容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，

并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

1.2、活动主题：当前活动节目中主意想表达。

1.3、活动对象：有针对性的人群

1.4、活动内容：增强活动用户的参与热情，可以实实在在

的把礼品回馈给顾客，并且能通过一些方式比如页面上、或者微

博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

1.5、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、

周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

2、促销方式

2.1、满就送：满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

2.2、套餐搭配：将几种商品组合在一起设置成套餐销售，

通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

2.3、限时打折：限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与

2.4、会员管理：管理好会员信息，设置会员级

别

3、页面设计

3.1、店铺设计：设计网店页面，根据主营产品的特性，

设计符合产品特性的风格和色彩。

要求：颜色统一，主色调是一个色调，可以用渐变色增加层

次感，其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜

色强调突出，

3.2、商品设计：设计美观，简洁的商品介绍模板。要注

重页面打开速度和视觉效果的平衡。

要求：商品标题关键词要精准，包含顾客可以想到的所有关

键词，标题最前加上促销活动，

商品介绍，先放大图片，再放产品基本文字介绍，然后放商

品详细描述