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【最新】市场销售提成方案7篇

（实用版）

篇1

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显

得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，

立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力

为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的系。三、方案：1、主

要思路

将销售员的岗工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗工

资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。2、销

售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗工资＋效益工资

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其中基本工固定，岗工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗不

同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，

如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人

经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量＝销售部月度任务量×

20％销售员任务量＝销售部任务量×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经

理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售

员任务量＝90万×15％＝13.5万

三、销售部提成方案：

1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗工资，

否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗工资＋基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗

工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗工资×55.5％

2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超

出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基

本工资＋岗工资。效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。

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例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗

工资＋效益工资＝基本工资＋岗工资＋（10万/13.5万×100％－40％）

×8‰×13.5万＝基本工资＋岗工资＋368元

3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％

提成，即薪酬＝基本工资＋岗工资＋效益工资＝基本工资＋岗工资＋

（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。例如：

酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝

13.5万某销售员完成12万任务

则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗工资＋效益工资＝基本工资

＋岗工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰

×13.5万＝基本工资＋岗工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗工资＋

552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资b＝岗工资c＝个人任务量（万元）完成比例

（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b

15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b

45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65

a+b+0.0020c70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85

a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a+b+0.0052c

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1.获取更多的回头客，开拓客源

2.增加员工收