阿里巴巴本地零售近场品牌官方旗舰店招商方案【互联网】【外卖】【通案】.doc

2023阿里巴巴本地零售

品牌近场官方旗舰店业务模式简介

打造近场超级品牌力

万众e心全军出击

【即时零售】后疫情时代，即时零售持续高速发展，近2年复合增长率超过40%

O2O平台交易规模持续扩大，预计2025年市场规模接近1.2万亿元。平台渗透率逐年提升，预计2025接近7.8%。

即时履约配送订单，2021年订单量为308.5亿单，年复合增长率接近60%；2021年即时履约配送用户规模超过6亿人，年复合增长率为26%。n品牌商通过自营APP、小程序，或入驻第三方即时零售平台，拓宽商品销售渠道，为商品营销赋能

即时零售市场展望 即时履约配送市场规模 品牌商即时零售商业模式

销售平台

品牌官网、APP、小程序、第三方即时零售平台

订

同步

品牌商

单

履约

消费者

信

配送

息

信息

门店货架店仓 前置仓 网格仓

*数据来源：艾瑞咨询/罗戈研究/nielson

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

【场景洞察】消费者持续向即时零售转移，更多购物场景涌现

线下增长乏力，后疫情时代，O2O已成线下零售场景的线上延伸，传统电商消费者与O2O消费者重合度逐年增加。

消费者即时需求多元化环境加速即时消费习惯养成。

市场规模持续扩大，即时消费走向全客群、全地域、全品类、全诉求、全场景、全天候。

即时零售市场展望

上下兼修资源转移

+50

线

%

下

流

量

2020

2021

上

翻

过去一个月使用过O2O的商超消费者

线

上

EC

O2O

流

量

切

换

零售品类重合度:8.1%-9.2%

场景打造流量开源

应急型消费：独居生病买药、卫生用品告急

即兴消费：广告触达立即购买，办公室下午茶等精致生活场景

新兴场景：买鲜花、买美妆、买电器等等

100%

重点品类机会巨大

以下核心品类增速迅猛

母婴/美妆7x%

冷冻食品6x%

便利食品6x%居家日用6x%

酒类6x%

数据来源：KANTARWORLDPANELACTRSERVICECHINA *数据来源：阿里巴巴本地零售品类报告分析

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

【消费心智】得益于用户增长和粘性增加，即时零售的用户习惯已经养成

渗透率 购买频次 单次花费

44.7%

7.9

57元

（42.9%，+1.8pt.）

（6.2，+27.4%）

（67元，-14.9%）

vs.2022H1实体店线下购买88元

数据来源：KANTARWORLDPANELACTRSERVICECHINA

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

【增长驱动1-新用户】饿了么餐饮稳步发展，零售渗透率持续提高，同时仍有大比例用户有待零售教育和转化

￥1xx

平均客

大促用户

都市白

￥1xx

高频

单

领

日常用户

小镇青

零售TOP

90%用户

年

90后

每日打开APP频次

城市

上海北京杭州武汉苏州

≥3.6

90后占比近8成

平均客单高于餐饮用户

三分之二用户每周

24岁以下用户渗透快速提升

用户覆盖北上广深等一

至少登录1次App

线城市核心商圈

*数据来源：阿里巴巴本地零售人群画像

持续渗透餐饮

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

【增长驱动2-新供给】多元化、跨场景供给渗透，为品牌提供更多发力增长空间

新品类供给 新零售商户供给

宠物用品 酒水直营店

小家电

仓配店

国潮美妆

品牌旗舰店

户外用品

零售定制化供给 餐+零跨场景供给

跨品类

定制

IP联

西快X低温酸奶

西快X低温酸奶

名款

餐饮用户

品牌x饿了么IP定制

早餐

聚焦餐饮

午餐

高频人群转化

节日

礼盒

下午茶

零售用户

晚餐

大size零食礼包 奶茶咖啡X零售新锐 烧烤/正餐X酒水品牌

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

【增长驱动3-新场景】多维度营销场景开拓全年为零售品类沉淀近6亿消费者

季节场景

时段场景

时令场景

全渠道大牌共振

酷夏冷链，融化必赔

早餐、午餐、下午

线下蓝媒介+餐柜炸街

冰品冷饮送到家

茶、晚餐、夜宵

酷夏冰爽节

场景卡

站内核心资源联合霸屏

时令官推荐

站外市场外投置换

冷链派样

社媒KOL等social内容户外大屏

营销

开机屏Feeds流OTV等楼宇、地铁

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

为什么要做近场品牌官方旗舰店？

近场品牌官方旗舰店的定义

品牌或品牌独家授权代理商作为开店主体，自主运营且拥有货权的业务模式

近场品牌官方旗舰店的价值

品牌直品营牌（直自营营） 品牌品牌直供营应（链自数字营化） 品消牌费者直资营产（全自面数营智）化

货权 价格 收益 商品 库存 履约 数字化 数据回流 人群运营

合作现状介绍

50+品牌商合作

阿里巴巴本地零售品牌经营小组出品

近场品牌官旗合作价值

传统分销及官