女装营销策划方案4篇.pdf

4篇

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一、策划目的

随着社会的发展服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展女士

们对于服装的要求越来越高品种要求越来越多对衣服的质量也越来越

在意__女装主推“棉麻”在服装市场上容易独树一帜获得关注度策划的

主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广取得顾客的广泛认知

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐因经济水平不同顾客购买力不同

消费者在需求、观念与购买等方面都不同

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列价格偏高利

润偏高

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的.一系列棉麻服装品牌开始抢

占市场__女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大服装市场很有潜力而且近年

经济发展迅速消费者的购买实力也很强

三、SWOT分析

营销方案是通过产品和市场的结合分析和策略的运用因此SWOT分

析是营销策划的关键

1、产品优势分析(相对竞争品牌)：产品质量好手感比较好;产品款

式多样化能够满足不同需求的消费者

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐有些消费者分不清好与坏__品牌比较容易

被有些消费者混淆品牌宣传度不高

3、市场机会分析

在服装市场中“棉麻”概念是一个全新的概念现代人开始注重环保

与养生比较容易接受“棉麻”产品的衣服市场潜力很大

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境有些法制不健

全服装款式容易被抄袭而没有一定的法律来规范

四、营销目标

营销方案策划实行期间达到综合销售量为1000万件预计毛利0万

元市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市

场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群对

她们进行一系列服装的设计(3)市场定位：定位于中高档人群服装价格

偏高2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略：

采取节假日放利等活动(3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：

在淘宝首页采取广告方式进行宣传通过促销让利交易则通过线上线下

完成促销内容则根据时令调整

3、市场营销预算总费用：20万元阶段费用：10万元项目费用：10

万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进：a.

通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消

费者;b.抽奖活动：每天前十位消费者有机会抽奖C.会员制：一次性消

费满多少限额可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格由顾客签字确认方

便售后服务

2、建立会员信息簿：记录会员信息会员在生日当天凭会员证和身

份证可以领取一份礼品

七、总结

通过促销活动可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主

张聚集人气、吸引人流、增加销量从而提高市场占有率对抗竞争对手带

给我们的市场压力一次成功的促销策划活动可以提高企业名声使产品

品牌获得更高的关注度从而扩大产品销量。

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第1章形势分析

11SWTO分析

SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模

型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析

（1）优势分析（strength）

（1）经营理念更新：建立行业门户，及时发布行业信息，将行业

信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和

企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务

（2）技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务

的技术手段开展网上商务活动

（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，

利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率

（4）价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，