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管理学经典案例20篇

．安通公司的投资决策

安通公司是一家特种机械制造公司。该公司下设１０个专业工厂，分布在全国

10个省市，拥有20亿资产，8万员工，其中本部员工200人。本部员工中60%

以上技术管理人员，基本都是学特种机械专业的。该公司所属企业所生产的产品

由政府有关部门集中采购，供应全国市场。

改革开放以来，安通公司的生产经营呈现较好的局面，在机械行业普遍不景气的

情况下，该公司仍保持各厂都有较饱和的产品。但是，进入90年代以后，国内

市场开始呈现供大于求的趋势。政府有关部门的负责人曾透露，如果三年不买安

通公司的产品，仍可维持正常生产经营。面对这样的新形势，安通公司领导连续

召开两次会议，分析形势，研究对策。

第一次会议专门分析形势。刘总经理主持会议，他说，安通公司要保持良好的发

展趋势，取得稳定的效益，首先必须分析形势，认清形势，才能适应形势。我们

的产品在全国市场已经趋于饱和。如果不是有政府主管部门干预和集中采购，我

们的生产能力一下子就过剩30%，甚至更多。我们应该对此有清醒的认识负责

经营的李副总经理说，改革开放以来，全公司的资金利润率达到了8%左右，局

全国机械行业平均水平之上。但是现在产品单一，又出现供大于求的趋势，今后

再保持这样的发展水平很难。目前，公司本部和各厂都有富裕资金和富余人员，

应该做出新的选择。分管技术工作的赵副总经理说，总公司和各厂的产品特别是

有一部分产品通过近几年引进国外先进技术，基本是能满足国内市场目前的需

要，总公司和各厂的专业技术力量很强，如果没有新产品持续不断开发出来，单

靠现有老产品很难使本行业有较大发展，专业人员也要流失。其他的副总们也都

从各自的角度分析了安通公司所面临的形势，大家都感到这次会议开得及时，开

得必要。

第二次会议仍有刘总主持。他说，我们上次会议全面分析了形势，使我们大家头

脑更清醒，认识更加一至，这就是总公司要适应新形势，必须研究自己的发展战

略。分管经营的李副总说，我们应该充分利用富余人员和富余资金，寻找新的门

路，发展多种经营。要敢于进入机械行业外的产品。现在，国家不是提倡发展第

三产业吗，我们应该利用国家的优惠政策，开展多种经营，取得更好的经济效益。

分管技术的赵总谈到，安通公司的产品虽然经过引进国外先进技术，已经升级换

代，但是和国际先进水平比还有相当差距。我们现在应该充分利用技术力量和资

金，进一步引进技术，开发新产品，为国内市场作一些储备，以适应未来市场的

需要，同时争取把产品打到国际市场上去。其他各位老总也都一致认为，安通公

司必须发展，不能停滞不前。大家认为，安通公司是一个专业化很强的企业，虽

然现在主产品是供大于求的趋势，但现在特别是将来还是有比较稳定的市场的，

这个主业绝不能放松，但是单靠这个主业要想过得富裕是不行的，要不断地开辟

朝阳【wlsh0908】整理

新的经营领域，开展多种经营。基于这样的认识，安通公司提出了适应市场的新

的经营战略：一业为主，多种经营，立足本业，面向全国，走向世界”。

两次会议统一了思想，提出了新的经营战略，各个分厂和本部各个部门都积极行

动起来，研究自己今后的发展方向和目标。这时，安通公司听到这样两条信息：

一是山东省有一家饭店正在建设之中，由于缺乏资金，就要面临停工。该饭店投

资100万元，地处市中心，据预测年利润率可达25%以上，4年就可全部收回投

资，是一个投资少，见效快的项目。二是辽宁省有个年产40万吨的煤矿，正在

筹资，寻求合作伙伴。该矿允诺投资回报率至少20%，目前煤炭正供不应求，

市场前景也是很可观的。

听到这两条信息后，总公司派出两队人马分别到山东省和辽宁省了解情况。几天

后，两队人马回到总部，证实了两条信息是真实可靠的，而且经营者都是国营单

位，投资前景看好，并写了向山东省饭店和辽宁省煤矿分别投资50万元的请示

报告。请示报告很快批了下来，资金迅速划了过去。由于有了这笔资金的注入，

山东省的饭店得以顺利施工，并于第二年开始营业，饭店开始营业以后，安通公

司的有关领导出差路过，也到饭店看过，看上去饭店经营得还不错，也上档次。

到第三年的年底，传来消息，山东省饭店全年亏损10万元，辽宁省煤矿亏损5

万元，都没有利润可分。第四年也是这种局面，饭店和煤矿都是小亏，没有利润

可分。安通公司对此感到很棘手，一下子拿不出有效策略。

1.安通公司的投资决策是否正确？如果存在问题，主要问题是什么？

2.安通公司应对饭店和