亚马逊运营常见的相关问题与题目.docx

15道单选或者多选，3道简答题。

一．选择题

1、亚马逊的特点的说法以下正确的是（）ABD

A重产品，轻店铺B重推荐，轻客服CD重客户，轻卖家

2、就亚马逊市场竞争度来说，以下哪个站点竞争最激烈？（）A

A北美站B欧洲站C日本站D澳洲站

3、FBA费用从大到小分别是（）A

A北美、欧洲、日本B欧洲、北美、日本C日本、北美、欧洲D北美、日本、欧洲

专业卖家每个月的月租费用说法正确的是（）ABCD

A北美站39.99美金B欧洲站25英镑C4900日元D澳洲站49.95澳元

个人卖家的说法正确的是（）ACF

A个人卖家不需要收取月租费

B个人卖家美国站每个月收取39.99美金的月租费

C个人卖家每卖出一件商品，亚马逊除了佣金外，额外收取0.99美元的费用

D个人卖家的权限比专业卖家高

F个人卖家不具备抢获购物车的功能

以下说法正确的是：

A和Ebay相比，亚马逊买家更在意价格

Bfeedback是针对产品留的评论，会在产品页面，而review是针对店铺留下的评论

CFBA头程就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输

DBUYBOX黄金购物车(购买按钮)，是买家最方便的购物位置

关于Review说法正确的是（）ABD

AReview分为VP和直评两种

BVP是指客户购买之后留下的评论

C直评是指客户购买之后留下的评论

D亚马逊买家购物时往往会参考其他客户的购物情况，所以链接上架之后一定要增评

listing的组成包括以下哪些部分（）ABCDE

ATitle

BBulletPoint

CDescription

D图片

EA+

9亚马逊广告有几种匹配模式（）B

A2B3C4D5

10.下面哪些指标是积累广告权重的核心指标（）AD

ACTRBBudgetCACoSDCVREImpression

二．简答题：

造成账号关联的因素有哪些？每一项分别包含哪些内容？

答案：关联的网络因素（IP地址、浏览器指纹、COOKIES、邮件图片Flash、外部网络架构、远程访问）

关联的硬件因素（网卡、路由器）

关联的信息因素（账户信息、收款信息、上架产品、其他）

亚马逊的优势和劣势分别是？

答案：亚马逊优势：

1、高流量

亚马逊是目前世界上最大的电商平台之一，网站平均每月能吸引到近2亿用户的访问，有非常广阔的前景。

2、仓储物流系统强大

亚马逊在欧洲的七个国家中创建了210+个FBA仓储中心，这意味着卖家可以通过这些仓储中心，快速的将产品销售到欧洲40多个国家，而且物流的实时性有极大的保障。

3、定位相对高端的用户群

亚马逊面对的客户群体是美国的中产阶层，这部分消费群体相对比较优质，消费力值得期待，客户愿意为品质买单，利润高。

4、会员制度

完善的会员制度是亚马逊电商之所以可以成为全球电商巨头的核心原因，完善的会员制度帮助平台牢牢的抓住老客户。

5、平台支持多国语言切换

人性化的语言切换设置，为不同国家的商家提供了极大的便利。

亚马逊劣势：

1、开店复杂

和其他的跨境电商平台比较起来，亚马逊开店的要求更为严格，需要提交的复杂的资料，而且整个流程更为繁琐，很多有心进入亚马逊的新手倒在了万里长征的第一步;

2、政策严格

由于亚马逊平台的规则较多，且严格，因为亚马逊的买家质量高，亚马逊对买家用户的侧重非常明显，所以对于卖家的要求非常高;

3、欧洲站VAT税号问题

当各个国家远程销售的金额超过了设定的数额后，是需要在本地进行VAT申请以及税务申报的，税费非常高。

三.在专业术语板块提到的与链接相关的专业术语有哪些，请列举出来。(中英文皆可）

答案：ASIN、Review、VP、QA、FBA、FBA头程、FBM、SKU、Listing、Title、Mainpicture、BulletPoint、Description、ProductDetails、Variations、Coupon、BUYBOX、跟卖、UPC、Feedback

、Category、ST、Brand。（达到15个满分）