床垫市场营销策略研究--缩写.docVIP

床垫市场营销策略研究

摘要

我国家具行业近十多年来保持着15％以上的年均增长率，2003年我国家具产值达到1650亿元人民币，家具出口达到73亿美元，为世界第二大家具出口国：05年家具生产总值达到3400亿元人民币，同比达到25％增长率。在家具出口方面，04年首次超过100亿美元，为103．53亿美元，比上年增长39．6％；05年达到140亿美元，同比增长36％。我国在世界上已经成为家具生产和出口大国。

国内外的家具专家们分析预测中国将成为世界最大的潜在家具消费市场和最大家具生产基地。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从中低档市场向高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。到2010年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。

床垫市场分析

床垫(mattress)的定义：

床垫有弹簧垫和棕垫两种。

弹簧软床垫(springmattress)是以弹簧及软质衬挚物为内芯材料，表面罩有

纵物面料或软席等材料制成的卧具。

棕纤维弹性床垫：棕纤维弹性材料足以天然山棕、椰壳纤维为骨架材料，采用胶粘剂使之相互粘连或其他连接方式形成的多孔结构的弹性材料；芯料是以棕纤维弹性材料制成的床垫内芯：

棕纤维弹性床垫是以棕纤维弹性材料为床垫内芯(芯料)，表面罩有织物面料或其他材料制成的卧具。

床垫的发展

床的产生大约在公元前7000至4000年之问，远古时期的原始人居无定所，累了就席地而卧，发展到后来，居所相对固定，为了满足睡眠与防潮而产生了由木材或石板搭建的床。

早在公元前4000元左右的古埃及，床的发展已较为成熟，以木材为构架，在床架的两块侧板上打上扁长形孔，将棕绳或皮绳穿过小孔编成床面，上铺厚厚的垫子和褥子，再铺上亚麻布的床单，为人们提供了舒适安逸的睡眠。

公元前3400年，相当于中国的商代，埃及法老发现了使用离开地面的卧具的优点，Tnt国王拥有一张用黑檀木和黄金制作的床，而普通人则睡在用棕榈叶在家中堆起的床上。

大约2000年以前出现的早期的奢华卧具经常用黄金，白银或铜装饰。这种床垫性质的床用芦苇、干草、羊毛和羽毛填充。

15世纪，大约相当于中闽明朝年问，西方的床垫用豌豆壳，有时填充羽毛，并在其问填充较粗大的颗粒物质以及在表面覆盖华丽的天鹅绒、锦缎和丝绸。

16和17世纪，相当于中国的明、清年涮，床垫基本上是用稻草和绒毛，并用打格的面料围制。

18世纪晚期，同样在中国清朝年间，产生了铸铁床和棉花床垫。他们共同提供了一个更少被虫类寄生并且更加温暖的睡眠空间。直到那时，各种寄生虫还是甚至在争家御用的卧具中司空见惯的东西。

用弹簧软包的第一项英国专利是1828年12月24同由萨摩尔．普拉特(SamuelPratt)取得的，他是居住在伦敦新邦迪街(NewBondstreet)的一个野营设备制造商。这是一种在床垫、座挚等中使用的圈弹簧。这种创新使床热获得了根本性的进步。

到1865年，第一个弹簧床垫取得专利.床垫技术在整个19世纪得到飞速发展，在此期间，弹簧床芯床垫风行欧洲和美国。这种发展极大地提升了弹簧系统和大尺寸床垫的成功推广。

到目前床垫的发展令人耳目一新，有多个独立弹簧组成多个独立弹簧组成的袋装弹簧床垫，有整张床垫用一根弹簧从头到尾绕制的魔力扣专利，有的床垫弹簧能多达1000多个，是床垫中的上品。在功能上为满足人的各种需求，生产厂家开发出新的概念产品，有竹炭床垫，磁疗床垫，充气床垫，充水床垫，羽绒床挚，玉石床垫，天然乳胶床垫，但这些床垫是在弹簧床垫的基础上增加一些功能，都离不开弹簧床垫的范畴。

弹簧床垫是市场的主流产品，弹簧床垫以其持久性、舒适性、安全性被人们广为接受，这也是我们见到的最多的一种寝具用品，我们习惯简称为床垫。近几年随着消费者的环保意识增强，和棕床挚厂家的宣传，棕挚的销量人幅上升。棕垫的弱势是价格相对较高，重量太大不易于翻面保养。

推动卧具发展有两方面因素：一是人类追求更加良好睡眠的愿望，另一是不断发展的制造技术，正是这种技术使床垫制造商能不断地满足消费者对于产品质量和成本的要求。

床垫市场的现状

市场现状

自上世纪90年代后期以来，我国家具市场从卖方市场转型为买方市场。生活水平的提高，房地产行业拉动家具行业需求，居民居住水平的提高，使得家具市场迅速扩大，产品多样化，消费者需求个性化。根据有关机构监测，过去几年内，我国家具消费需求平均增幅达到8．8％，。中国家具商场的卖场总面积已经达到3500万平方米，每年都以20％的速度快速增加。

国内家具市场有鲜明的区域特色，主要分布在