战略管理十大案例.pdf

在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何

轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名

领导力培训专家谭小芳老师总结了战略管理十大案例：

一、五粮液“醉酒”多元化案例

五粮液“醉酒”1、在“多元致死”的情况下，五粮液也开始了多元化之路，他遇到了

哪些问题？

答：

（1）五粮液精心打造的号称亚洲一流的制药集团无疾而终，首次涉足未知产业对其核心技

术不了解。

（2）在安培纳丝亚洲威士忌项目中白白丢掉了几千万元，已陷入停产，选择与本土文化不

合的产品，品质与技术无法跟上威士忌行业水平。

（3）五粮液投资4亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力无法满足生产需求，致使生

产时断时续。没有详尽仔细考察当地资源，以致生产受到电力条件的限制。

（4）从宜宾市国资局受让宜宾纸业2000万国家股，成为其第二大股东，却未对宜宾纸业

进行实质性重组，最终把股权托管给宜宾天原集团。盲目买股却不加经营。

（5）入主华西证券，已与四川省国资局达成转让协议，却在股权过户前宣告终止，急于投

资却没做完善的计划。

（6）进军服装业，“五粮液”命名的系列服装露出水面，却只是依靠母公司“五粮液集

团”本身的服装采购赚取第一桶金，而忽视了来自集团外部的订单。

（7）五粮液集团宣布涉足日化，首期投资1亿元，其两个洗护品牌“互美”、“丝姿”

全面挺进全国市场。然而时隔多年后“互美”“丝姿”却是不温不火。

2、五粮液是如何走多元化之路的？它的优势和劣势在哪？答：（1）国内的白酒市场自

20世纪90年代后期已经进入成熟稳定阶段，此时洋酒调味酒也纷纷进入中国市场，年轻

的消费群体的饮酒习惯更倾向于喝啤酒、葡萄酒，五粮液为了谋求更大的发展生存空间就

要把白酒嫁接到其他行业。（2）五粮液在资本市场上又几十亿元躺在银行里生利息，

对投资者无法交代。（3）五粮液为了在10年左右的时间里进入世界500强，就必须要

把产业规模做大，而仅靠白酒酿造是不够的，所以只有开拓其他产业，培育新的经济支

柱，这样才能发展成为跨行业、跨领域的跨国“航母”。

3.五粮液的多元化战略给我们什么样的启示？答：五粮液在在“多元致死”的说法再度流

行时开始了多元化战略，但经过了一系列的事实证明五粮液的多元化经营中，除了与酒业

密切相关的印刷公司、以塑胶和模具为主的五粮液普什公司和玻璃公司实现盈利外，其他

投资都没有结出五粮液期望的收获果实。这告诉了我们，一个公司在实施多元化战略时首

先要考虑公司内部的环境，其次要从外部环境分析看自己是否适合实施多元化战略。在实

施多元化战略的过程中，应尽量发展与自己母产业相关的业务，而不能轻易涉足自己不熟

悉的产业，或无法掌握核心技术的产业。在经营过程中应做到行为共享，特别是共享分

销渠道和销售网络，最终达到协同作用。此外要利用母公司特有的品牌优势传递核心竞争

力争强子品牌的竞争力。在发展多元化的同时绝对不能忽视市场的影响力，考虑竞争对手

的多点竞争，以保证企业的稳步前进。实施多元化战略本身就具有双面性，如果实施的好

可以增强企业的核心竞争力，提高企业品牌的知名度。但如果盲目实施多元化战略也会削

弱企业的竞争力，损坏企业的品牌形象。

二、娃哈哈非常可乐

1答：娃哈哈在中国饮料市场

上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后挑战“两乐”。第一，

娃哈哈在中国饮料市场上采用的时一种迂回战略。在娃哈哈的非常可乐与“两乐”进行竞

争时娃哈哈利用其在中小城市和农村市场上的良好品牌形象和强大的销售网络将非常可乐

定位于农村市场，实行“农村包围城市”的策略，迅速占领农村市场。第二，娃哈哈针对

可口可乐在中国市场上的价格较乱而采用灵活的价格策略。第三，针对可口可乐和百事可

乐的一系列广告和营销手段，娃哈哈的非常可乐在农村建立起强大的宣传促销网络，控制

农村市场的各个销售渠道和终端。第四，采取进攻战略向大中城市的饮料市场进军，以守

为攻，牵制对手，赢得主动。第五，扩大营销队伍，加强渠道维护，坚持走大众化品牌道

路。总的来说哇哈哈在饮料市场上实施多元化战略是先通路后品