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汽车分期营销方案
目录
•方案概述
•分期付款方案
•营销活动和推广
•风险控制和保障
•效果评估和反馈
01
方案概述
目的和目标
目的
通过提供汽车分期付款服务，刺激潜在客户的购车需求，提高汽车销售额。
目标
在接下来的六个月内，通过分期付款方式销售汽车的数量达到总销售量的60%。
适用范围和对象
适用范围
适用于所有在售的汽车品牌和型号，
包括轿车、SUV和MPV等。
适用对象
年龄在25岁至50岁之间，有稳定收入
来源，具备良好信用记录的购车者。
营销策略和手段
策略二
灵活还款方式：提供多种分期付款方
案，如等额本息、等额本金等，满足
策略一不同客户的需求。
利率优惠：针对选择分期付款的客户，
提供低于市场平均水平的利率，吸引客策略四
户选择分期付款方式。
合作伙伴推广：与汽车保险公司、银
行等合作伙伴联合推广，扩大营销渠
策略三
道和影响力。
增值服务：提供免费保养、免费洗车
等增值服务，增加客户选择分期付款
的意愿。
02
分期付款方案
分期期数和期限
分期期数
提供多种分期期数供客户选择，如3期、6期、12期等。
期限
根据客户的需求和信用状况，提供不同的分期期限，以满足客户的资金需求。
利率和手续费
利率
根据市场利率和银行政策，设定合理的分期利率，以保证银行的收益。
手续费
根据分期金额和期限，设定合理的分期手续费，以覆盖银行的成本。
还款方式和流程
还款方式
提供多种还款方式，如等额本息、等
额本金等，以适应不同客户的需求。
还款流程
提供详细的还款流程说明，包括还款
时间、还款方式、还款账户等信息，
以方便客户还款。
客户资质和审核
资质要求审核流程
设定一定的客户资质要求，如年龄、职建立完善的审核流程，包括申请资料审核、
业、收入等，以保证客户具备还款能力。
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