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律师谈判方案
•谈判前的准备
contents•谈判技巧
•谈判中的法律应用
目录•谈判后的跟进
•谈判中的风险控制
•谈判案例分享
01
谈判前的准备
了解谈判对手
010203
收集信息分析对手风格研究相关法律法规
收集关于对手的背景信息，了解对手的谈判风格，例熟悉与谈判相关的法律法
包括其业务、法律事务、如是强硬还是灵活，以及规，确保在谈判中不违反
财务状况等。对手在谈判中常用的策略。法律规定。
明确谈判目标
设定底线制定优先级设定可接受范围
明确自己不能退让的底线，列出在谈判中需要争取的为自己设定一个可接受的
并确保在谈判中坚守这些主要目标，并根据重要性谈判结果范围，以便在必
原则。和紧急性进行排序。要时作出妥协。
制定谈判策略
制定开场策略制定让步策略
考虑如何开篇，如何吸引对方考虑何时做出让步，以及如何
的注意力并建立良好的谈判氛围。做出让步以获得更好的回报。
准备反驳论据制定达成协议的策略
针对可能出现的反驳或质疑，思考如何引导谈判走向达成协
提前准备应对策略和论据。
议的方向，例如提出建设性的
解决方案或提出合理的最后期限。
02
谈判技巧
倾听与理解
总结词
倾听是谈判中的关键技巧，有助于理解对方的需求和立场。
详细描述
律师在谈判中应保持专注，认真听取对方的意见和诉求，并
努力理解对方的立场和利益。通过倾听，律师可以更好地掌
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