德贝鑫充电宝运营方案样本.docVIP

德贝鑫充电宝

运

营

方

案

目录

第一章总体战略思路

第二章市场渠道解析

第三章公司管理架构

第四章年度经营指标和成本

第五章品牌方略

第六章产品方略

第七章团队建设工作开展

第八章推广方略

第九章配套支持

第十章风险因素

公司简介：

深圳市德贝鑫科技有限公司成立于，公司注册资金50万，是一家拥有自主品牌，集研发、生产、承办OEM/ODM订单为主高科技公司，专业生产电池、充电宝以及配套产业链整合。

公司拥有当代化办公、原则无尘厂房和完备生产线，建立了整套经营管理模式，现拥有一支先进管理团队和一批经验丰富技术人员销售人员和服务人员。

自创立伊始，坚持以开办中华人民共和国一流充电宝配套厂商为目的，并逐渐向品牌化延伸。秉承“开拓诚信创新高效”公司精神，视产品质量为公司生命经营宗旨，严格把控生产流程，从产品开发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系，公司坚持“努力创新、科学管理、整合经营”原则，以雄厚生产实力、精良生产工艺，高质量产品、优质服务、合理价格为客户提供及时、快捷优质服务。通过不断技术创新，研发出一系列性能卓越、外观精美、适合市场需求产品，赢得广大合伙商高度承认和一致好评，同步也成为国内外众多知名品牌OEM/ODM长期合伙伙伴。

第一章、德贝鑫总体战略思路

一、宗旨：

本着品质第一，客户至上，经营理念，建立科学公司管理制度，发扬创新求实精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各方面优势。

二、基本方针：

产品方针：款式新颖、功能独特、使用以便、绿色环保。

营销方针：

整合行销，老式+网络+媒体，产品抢占市场占有率，“先做好，再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！

公司文化

公司精神：开拓诚信创新高效

公司使命：非凡品质变化人生

经营理念：以人为本团结进取

服务理念：客户至上专心服务不断提高客户满意度

四、产品市场分析

第一阶段：市场启动期

本阶段筹办有环节地借助各类行业展会、自办招商会、网络招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场，通过大规模招商完毕全国市场占有率25-30%目的。

第二阶段：市场发展期

本阶段重要是扮演充电宝渠道代理商及终端“培训师”“行业教练”角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同步兼顾第二次市场开发及招商工作，在市场达到一定规模基本上提高合伙客户市场运作效率及质量，精耕细作，开展“手拉手”双赢合伙消费数码配件工程，夯实市场基本。

第三阶段：市场成熟期

本阶段德贝鑫，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短平快促销活动方案，对代理商进行言传辅导，带领代理商开展各类线上及线下宣传促销活动，力求让每个“德贝鑫”系列产品代理商成为本地充电宝销量领先者。德贝鑫在本阶段也不间断开发“年度新品”、“季度新品”甚至每逢重大节日如中秋、春节“月度送礼佳品”，充实到客户产品线，从而不断领导代理商继而领导整个充电宝市场，达到“德贝鑫系列产品”从“概念第一”到“销量第一”再到“品牌第一”质转变。

五、运营思路

1、招商模式：

“德贝鑫”品牌营销推广创新模式是老式招商+大客户招商，大客户是指跨区域大型通讯配件商、大型礼物公司等客户独立招商、独立运作、，渗入其数量庞大所有消费人群。老式招商+网络招商合二为一，彼此辅助。老式招商可借助某些展会。

2、渠道模式

在销售渠道上实行老式渠道+网络渠道；以老式渠道组建市场网络，以网络渠道渗入、补充完善市场。

3、推广宣传

选取某些媒体及网络博客、论坛、B2B平台.贴吧等以“事件营销”方式，制造“话题营销”，充分挖掘网络造势影响力，采用“情感营销”打动数码消费者。

第二章德贝鑫市场渠道解析

一、国内充电宝市场概况

随着5V-19V设备更新与迅速发展，电池发展滞后弊端影响到各产品继续发展革命。充电宝进入市场初期就已经看到良好发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电局限性问题。当前充电宝在国内品牌林立，在各地记录，不低于300各种品牌，也是一种很微妙时期。充电宝格局可谓是一种动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、德贝鑫等几家均分天下势头，羽博代理商攻势不减，品胜活动层出不穷，但可以看到，类似品能神话，在充电宝行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。

二、市场渠道简略分析

⑴数码渠道：

数码渠道是国内正规运作较早市场之一，随着着产品不更新，使得数码渠道在产品不断竞争更新中得到不断锤炼，已经成为国内相对成熟渠道。对产品推广，品牌结识度，产品发展前景都略高于其她渠道，做事情规划性与完整性足以使数码渠