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沙宣年度促销方案

市场背景

现在在中高级次洗发水市场竞争很猛烈，各品牌不停推出新奇USP（独特卖点）来稳定占有细分市场，并经过丰满产品系列或不停完善促进产品功效，巩固现有市场。发掘新USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新潜在消费群。

宝洁在多个品牌策略成功利用上，已基础占据了中等以上洗发水细分市场。尤其沙宣品牌定位在时尚专业角度，给同品牌新产品系列丰富提供了足够空间。

时尚专业概念在不一样时期将含有不一样内涵，在新世纪，消费者将对时尚、专业给新了解，所以沙宣一样需要不停地跟进着内涵变更，使产品系列在不停地丰满。

沙宣深层洁净洗发露USP：在时尚专业基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，含有新意。

SWOT分析

优势分析：

1.沙宣品牌在全国市场已经有很好著名度，能够为新产品提供强有力推广力度。

2.沙宣已经形成洗发护发系列产品，能够适合多个需求目标消费者。

劣势分析：

1.新产品上市消费者对其功效了解不多。

2.价位属高级（200ML，20多元），而同档位产品竞争相当猛烈，如想再给予细分市场已很困难。

3.原沙宣忠诚消费者接收新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力推广、传输手段使之对沙宣新产品产生试用欲望。

机会点：

1.现在还未有竞争品牌进入时尚、专业领域，亦未有深层洁净，透明洁净等相同USP上，进行细分目标群竞争。

2.新春刚入很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。

威胁：

1.正值旺季来临，其它竞争品也开始有新市场行动，所以而亦将对沙宣新产品上市场组成威胁。

2.多个品牌新产品入市，将对沙宣新产品带来巨大威胁，如：挤占经销商流转资金；多个新产品USP交叉使沙宣新品失去卖点优势；生动活泼终端陈列抢占目标消费群第一视线；在售点多个形式促销抢险吸引消费者尝试新品等。

推广目标

策划、制订沙宣新产品上市从推广期到成熟期整体促销计划

让目标消费群在最短时间内认知新产品功效、效果，缩短新产品推广期时间长度（约1--2个月），立即进入成长久，发明效益

使目标消费群产生试用欲望，并逐步培育成品牌忠诚者

提升现场售点产品销量（沙宣品牌销量在三个月内增加15%于去年对应期）

提升新产品著名度，丰满沙宣品牌产品系列，增加陈列货架，吸引终端商大力帮助，使终端陈列、展示愈加生动化，活化售点气氛

巩固通路经销商客情关系，抢占通路、终端高铺货，提升经销商信心和主动性，有效挤占通路商流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争

目标消费群定位

关键目标消费群：

“18—30岁青年女性”

辅助目标消费群：

“30—40岁中年女性”

目标消费群特点：

1.经济基础很好，相对购置能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

2.比较重视自己形象，细心呵护头发皮肤；轻易接收新事物，并愿意尝试购置。

3.电视、报纸及专业杂志等媒体忠实读者；紧贴时尚，轻易信任和依靠品牌。

推广策略

□借助沙宣品牌推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者第一吸引力，主动推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”多种专题活动

□处理新产品入市产品功效宣传通知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效疑虑（争取在两个月内完成产品功效通知阶段，常见派发、演示促销等手段）

□刺激消费者在节假日消费时冲动性购置（宜在旺季、并完成产品功效通知阶段以后实施，宜采取回馈社会、消费者专题和实际让利相结合）

□营造品牌声势（让消费者感觉沙宣品牌一直在“时尚、专业”上努力，新产品只能愈加好，离消费者更近理念，使目标消费者经过对品牌信赖而接收新产品，宜采取大型公众场所公益、社会效应性宣传活动）

活动形式

■派发（能产生试用欲望刺激）

经过样品小包装，宣传单页派发，使关键目标消费群能够在最短时间内，对产品功效有一个清楚认识和了解，并在活动后认可、接收沙宣新产品

■演示（功效宣传）

经过关键售点、终端关键点大型产品演示活动，让准消费者亲身感受到产品带给消费者利益，从而信任产品，信任品牌

■店销

经过带有专题性店面让利促销，配合单页宣传，让消费者在利益驱动下产生购置行为，实现销售目标，同时在专题有效配合宣传下，不减弱品牌力反而促进品牌亲协力

专题促销

在销售旺季，为达成有效销售增加，推进购置高潮，设计符合品牌主张系列专题形式促销，配合节假日让利回