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淘品牌商业计划书21条军规

创业者们，商业计划书是你们找VC敲门砖。没有一块有分量敲门砖，怕你们敲不开VC大门。淘品牌也是一个认定你后就无偿帮助你VC（这个VC不收钱也没有钱但却提供淘宝商城官方背书/淘宝内外合作众多机会优先权/淘宝精品商家聚焦舞台/同类商家共同成长平台）。这世界上永远是来要钱人多，能给出去钱少，僧多粥少，融资是有门槛，加入淘品牌也如是。假如没有一份有分量商业计划书，你根本就进不了淘品牌门。而每一个VC桌子上全部有堆积如山商业计划书，所以你机会是有限，你面临着巨大挑战，关键是你要能够脱颖而出。注意：别误解我意思，打动淘品牌，历来就不是一份商业计划书就能够做到事，商业计划书只能帮你打开淘品牌门，进门以后事情还多得很，还要靠你继续努力。今天我们单讲一件事：怎样写一份有分量商业计划书去砸淘品牌大门。???????

一句话，商业计划书要把一个项目标关键点讲清楚，无须在意排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

???????简单地说，淘品牌在商业计划书里要看出三大关键点及其证据：

???????1.你到底是谁（who）？--验明正身

???????2.你要做什么（what）？--你产品或服务到底有什么价值；

???????3.怎么做（how）？--你是不是有实施能力和成功把握。

???????没人会要求你把商业计划书必需写得十全十美，不过字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。更何况淘宝价值观第一条就是诚信！

???????有效商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面“七项基础内容”，中间“七项必不可少内容”，和最终“七项提议性内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书“21条军规”吧。??

【七项基础内容】

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1）项目介绍（ExecutiveSummary）

???????一页纸“项目介绍”商业计划书中最关键、也是最挑战你笔杆子工夫内容。好比电视广告，它假如不能在15秒钟内引发观众爱好，观众就会按遥控器换频道。

???????即使“项目介绍”像是你商业计划书“迷你版”，但它并非要包含商业计划书每一个方面。

??????用一句话来清楚地描述你商业模式--即你产品或服务；

??????用一句话来明确表述为何你创新立即处理了用户问题，填补了市场空缺；

??????用一句话（包含具体数字）来描述巨大市场规模和潜在远景；

??????用一句话来概括你竞争优势；

??????用一句话来形容你和你团体是一个“梦幻组合”；

??????用一句话（包含具体数字和时间）来概述你将怎样在最短时间内让投资人赚翻；

??????用一句话来陈说你期望融多少钱、关键用来干嘛。

2）产品/服务

???????产品和服务就是你商业模式，换言之，你企业将靠什么去盈利？

???????别说什么“我们要成为中国最大什么什么......”也别说自己是“最好最好什么什么......”

???????相信你准备创业，一定会对这项内容有尤其想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体细节，我洗耳恭听。

3）市场

???????市场能够从三个方面看：宏观、微观、和具体你怎样开发自己市场。

???????宏观：你所能得到宏观市场数据大约是诸如从iReaserch网站上下载无偿汇报，这一类信息适可而止，VC们大多数对之全部一清二楚。关键是和你产品直接相关市场数据，即你微观市场、你力所能及市场，这些数据越具体越好。即使你没有这些数据VC自己全部会去找，你有“服务意识”话，不如先把VC要做工作全部先给做了，这么你拿到钱时间也可能会提前。

???????然后，你要说明你怎样来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创企业是没钱玩那些奢侈游戏；你不如说“我们已经和联想达成意向，经过她们渠道进行捆绑在全国推广......”

4）竞争对手

???????我不相信有哪家企业没有任何竞争对手。

???????比如说，你研发了一个全新节能空调，VC全部会去行业老大那里探询，比如看看海尔是不是有同类产品，或问问海尔为何自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品见解和见解......

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???????要是竞争对手也是创业企业，别怕，你应该比她们做得愈加好，只要你产品比竞争对手更优异，我们会支持你，到时候可能我们把对手给收购了，这不就处理了竞争问题吗？

5）团体

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