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一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服
装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注
意到:
第一,做品牌是一项系统工程
前些年,服装企业都知道名牌好卖且能卖高价,可自己在做
品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装
上了。集体跟风的结果是千人一面“”,消费者只识衣服不识品牌,
服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的
高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举设计师“”大旗。
遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命“”的怪
圈。
第二,用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很
容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的
`个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被
克隆的可能性就越小。
第三,实现品牌个性化的突破
一)品牌的定位的来说,应当从以下几方面进行定位:
消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都
是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌
概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对
比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产
品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻
偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的
特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每
个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背
景。
4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色
彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的
系列价格。
6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。
二)、如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性,展现自我。韩“服”之所以能够畅销于
海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的
风格。
KOOGI是韩“服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名
KOOGI”这五个字母与“5001”四个数
字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5
001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的
组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,
渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的
15—20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另
类上。同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KO
OGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,
但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的
长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了
当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的
喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降
价促销的*服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、
多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是
那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50
岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在“白领”
或蓝领“”这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在“时尚、自
然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的
抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进
行的市场细分。比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,2
他们虽然都统属于白领阶层,但可
以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人
与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化
的中老年人,城市
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